□司成钢

　　招商引资，如今已是每个地区发展的重头戏。各家纷纷扬之所长抛出形式各异的橄榄枝来吸引投资者的目光。本溪市在这方面也是绞尽脑汁，奇招频出，其中的放大“引进效应”便值得品味一番。

　　这里所说的放大“引进效应”，是指将移植来的一棵摇钱树，连环开发，反复摘果，并取得互利互赢的一种招商模式。细细想来，从已经落地的项目上挖潜力、作文章，往往会比招引新项目要容易得多。因为，落地项目的投资者必是看到了在这一地区的发展空间和潜力，必是了解了这一地区的投资环境及市场，所以才会将项目扎根于此。那么同“熟人”谈合作，必会比“陌生人”更为融洽，成功率更高。

　　本溪市铁矿资源丰富，当然希望选择一家实力雄厚的合作伙伴。北京建龙重工集团是我国500强企业之一，更是冶金矿山领域的实力派，并早就垂青思山岭地区那个曾获“国家年度十大地质找矿成果奖”的铁矿项目。于是，双方一拍即合，签下了最初的投资80亿元、3年建成一座年处理矿石1500万吨、年产铁精粉500万吨的项目。这虽已是国内一流、国际先进的超大型深井矿山项目了，但却没有满足本溪人的胃口。他们摆出一副“一主不烦二客”的架式，盯住对方不放。也是他们精诚所至，也是英雄所见略同，这才有了合同上的二期工程，即追加投资40亿元。市里的放大“引进效应”刚刚唱罢，思山岭铁矿所在地南芬区又粉墨登场。该区与建龙集团的合作项目是，建龙投资50亿元，充分发挥当地“人参铁”的优势，建设一座年产50万吨蠕墨铸件的产业园。本溪凭借铁矿石——“人参铁”——钢铁深加工这条无限延伸的产业链，拴住了建龙，“套牢”了建龙；建龙人既青睐本溪的资源，也佩服本溪人的执着，已把这里当成了兴业发展的风水宝地。这台互利共赢的大戏，可谓唱得精彩。

　　本溪放大“引进效应”的实例，可不止这一桩：招来的上海绿地集团除投资参与城市建设外，还与本溪华厦集团进行了资产重组，打造出该市的“建筑航母”；引进的四环和修正药业，在本溪实现了强强联手等。

　　当然，要实现放大“引进效应”，选准项目及合作伙伴十分重要。不是所有招商项目都适合。如果硬性小题大做，非赶鸭子上架，往往会适得其反。但各地总会有自己的“绝活”，总有潜力大、带动力强的大项目。一旦选准，就要把文章做大做足，千万别大材小用，别浪费了资源；其次是心里有词曲，行动上才能有效果。看你有没有那种意识，有没有那只慧眼和判断力。凡事要举一反三，通盘考虑，要有敢于创新的精神；再次是要有一股韧劲，有那种百折不挠、锲而不舍、不达目的誓不罢休的精神。试想，在如今大招商的环境下，能把项目招进自己的地面，已经是很难了；招进大项目好项目，就更难；如果再让大项目好项目追加投资，扩边展沿，那就更是难上加难了。本溪为达到放大“引进效应”的目的，也已经是“十八般兵器”全用上了，苦辣酸甜各种滋味也都尝遍了。他们深知难度大，效益也大。放大“引进效应”收获的是连锁和倍增效果，起到的是牵一发而动全身的作用。所以他们才知难而上，乐此不疲。