财富对话>

　　重庆晨报：你曾做过建筑设计院副院长，当初是怎么鼓足勇气下海的，你做地产，每一波行情都踩准了吗？

　　刘俊夫：每一波基本都踩准了，可能是机遇比较好，也可能是喜欢学习的原因吧。我是1968年生人，原来在贵州工学院读工民建专业，毕业后到安顺市，一直干到设计院副院长。我1996年下海从事建筑施工，由于是专业出身，起点比较高，算是建筑行业的“正规军”，很快就击败了传统建筑市场的包工头。1999年正式转轨，注册成立的建联房地产公司开始在当地开发了几个比较成功的项目。

　　重庆晨报：三线城市的住宅地产现在情况怎么样？公司的发展战略已确定向商业地产倾斜？这两年已不再拿地？

　　刘俊夫：拿地还是要拿，但是现阶段确实正在淡出住宅地产，这个领域受政策的影响已开始逐步显现了，住宅销售速度明显减缓。

　　我现在的想法是，结合企业现状和国家相关政策，考虑专注做商业地产，这个领域目前受政策的影响较小。之前做的是商业街业态的地产项目，安顺当时没有大型高端餐饮和购物场所，商业要发展，物业要超前；另外，安顺是“黔之腹，滇之喉”，有商贸的传统，目前安顺很缺乏小商品市场和各种专业市场，商会的会员单位也都很希望找到一个相对比较稳定的经营场所。所以，下一步要投资8亿元，做一个专业市场和物流中心项目。

　　外地开发商进入安顺市场，这也是一线城市地产商的一个趋势，无法阻挡。我们要在竞争中求生存、求发展，就必须找准政策的缓和地带和发展机会。我的判断是：目前淡出住宅市场，差异化发展，转战商业地产领域。同时做好融资平台，确保企业现金流，提高企业的抗风险能力。

　　重庆晨报：做金融的想法是什么时候产生的？这些金融平台和原来的房地产的互补关系怎么体现？

　　刘俊夫：小贷公司的回报率还是不错的，利息控制在是国家基准利率的4倍以内。

　　金融这块，去年资金周转量加起来超过1亿元规模。比较起之前的小贷公司，目前正在做的村镇银行超越了原来的只贷不存的政策天花板，以后村镇银行发展起来了，我们可以探索更高的专业性银行。

　　现在企业和银行合作做金融，资源可以互补。我们现在做项目基本上都是自有资金在做，负债率很低。有了金融的支撑，项目卖的也很好。

　　重庆晨报：你们的银行怎么和本地的金融机构竞争，优势何在？

　　刘俊夫：这个市场目前在贵州的竞争不算激烈，基本上是贷方市场。小贷公司的月息一般是2%左右，而民间借贷一般是5%。做金融能够捕捉的机会更多，很多企业都有项目，但是手上缺乏资金。目前，我们做的这个村镇银行，自然人持股不能超过5%，但我们还是不希望股东太多，股东数太多会影响决策速度。