|
||||
“告诉你,真不是吹,我家的葡萄就是跟你吃过的不一个味儿,不吃不知道,吃了保你忘不掉!”王长喜随手摘下一串递给记者,一个个玻璃弹球大小的葡萄珠儿紫中透亮。记者跟他抬杠:“你们行吗?从来没听说过你们村也种葡萄啊。”“嘿!你尝尝,尝了再说。我们种了30年了,光种不说,这亏吃大了,但是要比‘好吃’,咱谁也不输。”王长喜有点不服气。
眼前这位面庞黝黑的汉子五十出头,是东丽区华明镇胡张庄村农民,家里有10亩葡萄园。因为姓王,自称“葡萄王”,“我这绝不是称王,我们村葡萄种得好的多得是!”全村2000亩葡萄园,中秋国庆“两节”期间迎来了采收的旺季。
推着独轮车穿行在笔直的葡萄藤间,葡萄香气弥漫。记者与王长喜一起小心翼翼地将摘下的葡萄放到竹筐里。电话响了,生意来了。“要多少?8箱,有。您放心,买我的葡萄保质、保量、保甜、保药检。”接电话的片刻,王长喜熟练地将浓重的东丽口音变成了标准的普通话。照他的理解,今年开始,胡张庄的葡萄要“觉醒”了,要“发力”了,村里统一申请了商标、统一了产品形象、划定了最低批发价格,他自己也是武装到了“牙齿”,见着来买葡萄的就是一通营销。“以前不懂,就知道埋头种地,酒香也怕巷子深,这话不假。”王长喜稳稳当当将一车葡萄推到园子门口,边卸边给记者讲故事。
话说几年前,胡张庄的葡萄也曾成为不少小贩争购的热门货,这令全村人颇感欣喜。“我们村的土含钾量高,同样的品种,在我们这儿种出的葡萄就是皮薄,还格外甜,别的地儿比不了,这是老天爷的厚爱。”王长喜说,可有一次,村民们无意中发现了抢购的秘密。原来,小贩们将胡张庄的葡萄买走,放在葡萄摊前作样品,有了这些又甜又香的葡萄“撑腰”,小贩们自然将一些品质平平的葡萄卖出了好价钱。这么多年给别人做了嫁衣,人们几乎不知道胡张庄种葡萄!市场的激烈竞争,结结实实给王长喜们上了一课。
与记者同行的胡张庄村党支部书记、村主任杨宝玲感触最深,“没有品牌,你就得永远跟在别人屁股后面。”这两年,胡张庄将葡萄作为主导产业,在生产过程中实行标准化种植,通过了无公害农产品认证。特别是随着东丽湖风景区的日益成熟,胡张庄葡萄园迅速将发展方向调整为观光休闲农业。“你看柏油路都修到葡萄园边上了,今天来的不少游客都是到东丽湖玩够了,来我们这儿摘葡萄的。”王长喜说。
闲谈中,王长喜坦言,很多村民已经感觉到这两年种葡萄与几年前不大一样了。同样是这10亩地,以前他是半年种葡萄、半年出去跑出租——一家人无法指望这葡萄园维持生计。而现在,他住在华明新市镇,每天是开着私家车来种地,一年下来,轻轻松松挣10万。“说实话,我们的葡萄开始有点小名气了,现在我们批发价每斤最低没低过3.8元,最高那几天达到了5块钱。”说到这儿,王长喜十分自豪,但同时又向杨宝玲发难——
“你能不能帮我再弄块儿地啊,那些超市、商贩们都说了,我有多少葡萄他们要多少,贵也要。”
“乡亲们都跟我要地呢,我到哪弄去?要我说,不如大伙儿一起努力,让胡张庄的葡萄跟阳澄湖大闸蟹似的,有名气有身价,咱不自然就有回报了吗?”
“对,对,有道理……”
记者手记
优质农产品的出路在哪?近年来,津郊农民做了很多有益的尝试。东丽区华明镇胡张庄种植葡萄虽名不见经传,但良好的自然禀赋给予了其无人能比的优势,可优良的产品质量却没有换来应有的回报,农民们从一次偶然的发现中开始觉醒,为全村葡萄产业的发展找到了破解的金钥匙。
品牌的力量是无穷的。一个知名的农产品品牌是产品综合实力的体现,更需要多年精心地打造。但这一切的前提,是农民市场意识的树立、品牌观念的自我发现。胡张庄的品牌之路刚刚开始,只要有了这一步,相信那些挂在藤上的、如珍珠般的葡萄总有一天能够变成农民增收致富的珍珠。