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天津北方网讯:早在9月下旬,天津各大商场就拉开架势,提升自身品牌和形象,推出各色“黄金周预热活动”,为十一黄金周的正式到来做足铺垫。近日,记者了解到,今年十一黄金周商场整体行业销售额同比增长了至少三成。黄金类、化妆品、鞋品、衣饰的销售非常旺,抢购热潮甚于以往。
众百货提升品位促销量
据不完全统计,截至记者发稿日,今年黄金周里本市二十余家百货商场前五天的累计销售数额已突破4.21亿元,七天销售总额累计5.5亿元,同比增长超过30%。说这个黄金周赚得盆满钵满,一点不为过。
市百货商业协会秘书长王炳东表示:“受各大商场十一前集体出动、利用媒介发布商场打折优惠信息等积极行为的影响,今年黄金周商场销售情况特别好。从不完全统计数据来分析,整个商场零售行业的销售与往年同期相比,增长超过了三成。销售盛况超过以往。”
“今年,各大商场在前期投入的宣传力度很大,在吸引消费者眼球方面下足了工夫。早在十一的前几天,各大商场就提前造势,在各大平面媒体还有电视媒体上发布打折优惠活动的相关消息,为自家的黄金周销售做了很好的预热和铺垫。包括友谊商厦、海信广场在内的本市高端奢侈品百货,以往很少举办打折活动,这次也投入其中,调动起了广大消费者的购买热情。据反馈,打折优惠和重磅礼等活动让顾客觉得非常实惠。”
据悉,除了针对优惠活动进行的大力度宣传成功吸引了大批客流外,十一期间商场推出的限时抢购活动也赚取了较高人气,到了闭门时间时,商场往往关不了门。
“另外,今年各大商场在十一前夕积极进行品牌提升和形象打造等举动,也是促使今年本行业的销售业绩超过往年的原因之一。”以天津劝业场为例,十一前就已启动对室内环境的整体提升改造,新进驻了一批国内外知名高端品牌。据统计,该商场黄金周7天累计销售额达4800万元,同比增长了七成。黄金销售增幅达150%,化妆品增长达30%以上,鞋品也翻了一番,各项销售指标显著增长。而中原百货华联店店庆前,拿出整三层楼作为女装展卖楼层,60多个新品牌的进驻使销货量增幅达到了50%,为全市增幅最高。据王炳东分析,这些令人瞩目的成绩与众商场提升自身品味、引进全新的时尚高端品牌、翻新室内装潢等积极行为不无关系。
据悉,进行品牌提升、重新整修装饰室内环境是很多商场今年的重要工作之一,“消费者越来越倾向于选择时尚高端品牌进行消费。商场自身良好的形象和更加时尚的品牌将为消费者带来更舒适、更高端的消费体验,同时也将为商场带来可观收益。”
黄金周助力“淘金热”
十一假期第一天,记者发现,某商场一层金饰品牌刚一开门纳客便打出了“黄金每克减42元”的优惠信息,长达3米的柜台很快就被消费者围得严严实实,且随后跟进的人流始终不断。
正在金条、金砖等黄金收藏品柜台前挑选商品的王先生表示,这段时间以来,黄金价格略降,自己早先就估计到十一期间黄金货品会有打折优惠活动,因此特意选在此时前来购买。
业内人士分析,黄金价格每天都会随国际大盘走势的变化而改变,十一首日的黄金价格为每克人民币412元,这个价格与之前相比已经便宜许多。而各品牌一般都会针对黄金周促销纳客推出相应的优惠活动,因此早有购买打算的消费者也多会选择这个时机前来选购。
10月6日,记者发现,已接近黄金周尾声的商场黄金饰品专区里依然挤满了人。某品牌销售人员介绍说,“入账单比平日多了七八倍还不止。”说话间,刚刚选购完金饰离开的消费者腾出的空间,立即又被新的选购者填补上了。
王炳东介绍说:“很多商场推出的金品优惠活动非常诱人。据我所知,黄金每克减30元、40元、50元这样的事情在往年并不多见,但今年时有发生。直减加工费、满额打折送好礼等促销手段也为销售额的增加出力不少。”另外,王炳东分析:“近期国际金价持续走低,金价下降幅度很大;同时商家也特别给力,推出了许多大力度的优惠活动。另外,十一是传统的订婚季、结婚季。这些因素综合起来,都大大促进了十一‘淘金热’的形成。”
从多家商场反馈获悉,今年的黄金货品卖得特别好,“以中原百货主营黄金珠宝的恒华店为例,首日销售就突破了100万元,预计黄金周期间的累计销售额有望超过500万元。其中,大克金条卖得特别好,在销售业绩中非常突出。很多消费者选择购买重达半斤的金条用于收藏、保值,其热情可见一斑。”
化妆品“摆擂”博好感
除了热衷“淘金”,购买化妆品的女性消费者也是黄金周里提高销货量的重要力量。记者发现,高端化妆品“摆擂”是今季商场活动的一大亮点。
今年十一黄金周,化妆品成为很多商场的促销主力。一些时尚高端化妆品牌也“亮新招”,在商场入口的门前“摆擂”,搭起了化妆品品牌展台。据某品牌的化妆品销售人员表示,通过“摆擂”搭展台,打折促销的优惠信息在消费者脑中的植入性更强。最直接的表现就是下单量成倍增加。她说:“单就摆出展台的几天来看,开出的销售单据比往日多出了十几倍。宣传效果非常好。”
同时,不同展台会依情况播放一些品牌宣传视频来进行品牌文化的传播。“这些举动都是为了博得消费者们的好感,”业内人士分析,“很多人对于一些大品牌只是停留在驻足观望的层面上来‘欣赏’,不敢问津。这样直接把展台抬出来,优惠活动更加显著的同时,拉近了大众消费者与这些知名大品牌的心理距离,消费行为更容易发生。”
运动展鞋品赚“足金”
今年黄金周的运动鞋品销售甚旺,在网上还出现了“‘足金’好赚”的说法。
记者在某商场运动品牌打折专区内看到,走道两边的展示台摆满了国内知名运动鞋,价格都为原价的三至五折。货台边挤满了挑选、试穿的消费者;结账处,等待结算的购买者排起了四五米的长龙,用“火爆”一词形容并不为过。而凭缴费单据回货台领取鞋子的消费者,领走的鞋子往往是两至三双。
而相比运动鞋的抢购场面,运动衣物的销售则显得暗淡许多。
对于“足金”好赚这一说法,销售人员介绍说,运动衣物虽然同样参与打折活动,但从销售业绩上看,与运动鞋无法相提并论。“秋冬季节,一双轻便休闲的运动鞋既可以让足部舒适,而且也容易与各类休闲服饰搭配,穿着轻松随意,且适宜场合广泛。而运动服的穿着场合有较强的局限性。相比之下,运动鞋会让消费者觉得更加划算。这就是‘足金’好赚这一说法的来由吧。”该销售人员补充说。