|
||||
作为中国第一个针对1-6岁儿童早期家庭教育的民族品牌,布奇乐乐园系列一上市,就引发了早教领域的轰动,殊荣不断。《布奇乐乐园》在2010荣获“中国童书金奖”,并获得“年度最佳多媒体及电子少儿读物”的称号;2011年,入选新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书;在2011年的第四届中国数字出版博览会上,被评为“数字出版年度优秀作品”。在“新蕊计划”中,外研社儿童发展中心被评为北京市家庭教育2010年度爱心机构,也是2011北京国际儿童成长教育展十大最具影响力儿童教育机构之一。
布奇乐乐园还有丰富的会员活动,如亲子俱乐部、家长训练营等,通过线下活动,家长沙龙,育儿讲座等多种形式让宝宝和家长双向成长。大型年度活动“和布奇一起秀”更成为布奇迷们每年一度的节日,在活动中宝宝们一方面可以大胆表现自己,还可以参与布奇一系列相关活动,可谓是收获颇丰。
体验式营销:区域市场代理店面型零售。
目前,外研社儿童发展中心拥有强大的体验式营销团队,一方面通过网络体验进行电话销售,另一方面大力开发区域渠道终端,大力招商,已经建成近百个终端店面。
为了强化代理商福利,进一步提升销售水平,外研社儿童发展中心采取以市为单位建立区域市场代理,通过店面形式进行零售。
对代理商开店和宣传,总部提供多方面支持:总部携手电视、平面、网络等大众媒体,及地方性媒体,为代理商打造一个优越的市场宣传平台;总部对全国性市场活动和地方市场活动都有大力的支持;在促销方面,总部提供多种形式的宣传品,如DM手册、体验光盘、宣传单页等,展示陈列及现场布置物料支持于一体,并伴有特色市场活动策划支持;在信息及系统支持方面,定期提供布奇市场动态及其他代理商经验分享,提供基于SaaS的CRM系统平台,帮助代理商进行客户及订单管理;对于店面设计,代理商也不用担心,因为总部提供统一的VI和SI形象,并根据实际店面信息提出参考方案,营业后可将店面信息上传至官网地图。
此外,总部也非常重视代理商的培训。在区域代理开展前总部将提供一系列的产品培训,让代理商迅速了解熟悉商品及其特点。在每月培训上,总部会提供各版本的样品及相关研修资料,使代理商了解每个月号商品的组成及特点,便于开展销售;定期也会有销售技巧培训,使终端一线销售人员最快掌握销售的各项技巧,创造最佳业绩。
如此周到的支持和服务,让布奇乐乐园渠道招商异常火热,布奇乐乐园已打造出家庭早教事业的成功模式,并愿将此获利模式推向全国,现面向全国扩大招收渠道代理及分销机构,并计划于CCTV等强势媒体持续投放,持续壮大布奇乐乐园在家庭早教市场的品牌领导地位,期待全国实力伙伴,携手布奇乐乐园共创黄金早教事业,一起为幸福而教育。