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只要市场好,房子好卖,售楼人员可谓是一份很不错的工作。记者近日采访了多个楼盘发现,去年市场好,昆明售楼人员的收入也普遍丰厚,月收入高达几万元并不是什么稀奇事。然而,今年,受楼市调控政策影响,各楼盘房屋成交量也大幅减少,楼盘成交惨淡也直接导致了售楼人员收入的大幅锐减。据了解,从过去月收入万元,到目前仅千元,收入的大幅减少也导致售楼人员纷纷转行。
从前月入万元现在仅千元
近日,记者走访了多个在售楼盘,售楼人员大都不愿意直接面对记者的采访。对多个楼盘的相关负责人采访后了解到,当下,除了开发商受到了调控政策的影响,售楼人员受到的影响也很大。“市场好的时候,售楼人员的收入确实可观,年收入最低也在5万到8万元,业绩好的售楼人员,市场好时1个月赚几万元也很正常。”某在售楼盘负责人告诉记者。
据了解,昆明售楼人员的收入主要由底薪和提成两部分构成,底薪水平从1200元/月到2500元/月不等,而提成大约在1‰~3.5‰左右。按此来看,市场好的时候,售楼人员的收入就十分可观,一位开发商负责人告诉记者,如果能力强、业绩好的售楼人员收入是很不错的,对于售楼人员来说,和他们直接相关的是销售额,他们关心的是房子卖得快与慢,因为房子越好卖,卖得越快,他们拿到的提成也就越多。
记者了解的几个楼盘负责人也表示,市场好收入高,市场不好收入就大幅锐减已经是这个行业的惯例。目前,大多数售楼人员的收入都有减少,很多甚至只能靠底薪维持。“收入从万元到千元底薪,在昆明,置业顾问的底薪都差不多,项目不好卖,都是在熬。”一位负责人说道。
收入下降致售楼人员转行
昆明西市区某楼盘的负责人告诉记者,目前售楼人员的收入至少都减少了30%左右,收入的大幅下降也导致了售楼人员转行。“本身这个行业就是如此,市场好,售楼人员就回来,市场不好就离开。”他说。从目前来看,售楼人员转行,主要转向一些奢侈品的销售、其他房地产企业的管理层,或者其他非限购区域的楼盘销售人员。他表示,目前,人员流动性还是很大,走的人很多,这也给一些开发商和销售代理公司带来了压力,管理成本自然也增加了不少。但他也表示,从昆明来看,目前,一手房销售人员的流动性没有二手房经纪人流动性那么大。
而另一位位于北市区的楼盘负责人也告诉记者,他们楼盘的售楼人员收入也有较大幅度的减少,但从他们楼盘来看,销售人员转行的情况不多。( 杨春雁 )