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12月无疑是商家年底冲击年度销量的最关键时候,家居行业年底促销的氛围也更加浓烈,受经济环境影响,今年家居行业不容乐观,所以进入12月各大家居卖场都使出看家绝招,想要在2011年最后几周做好年度销售的冲刺,每一场商家的战斗都将成为今年冲刺年度销量的重要战役,无论他们之间的血战如何惨烈,最终受益的都将是年底购进家居用品的消费者。
促销有陷阱,出手需谨慎。又到年底,各个商家吹响了集结号,最低折扣、样品打折、孤品特卖、团购价、秒杀价、代金券,一窝蜂地出炉了,相同的品牌不同的折扣方式,哪个更划算,雾里看花水中望月,你能分辨哪个是真哪个是假。
用价格吸引消费者早已是司空见惯的促销手段。商家设置超低、特价的根本用意还是聚拢人气,利用消费从众心理最终促使消费者购买其平价商品才是最终目的。因为手法的不同,高低立判,康师傅因为“再来一瓶”的手笔一举拿下茶饮料市场的半壁江山,万科以率先喊出8.5折的价格拐点成功甩脱了金融危机。
然而促销战中也有跳梁小丑,侮辱消费者智商,先给价格注点水再三折猛砍下来,“注水三折”比原价还高;裸价沙发、裸价餐桌,加上组装费和运货费又超过原价;特价马桶绑架高价的手盆;虚假标价、模糊标价、虚夸标价、隐蔽价格附加条件,促销手法考验消费者的眼力,也考问商家的良知。
假促销经不起市场的考验,假人气经不起时间的推敲,唯有真正实惠消费者、为客户着想的促销才能引起长久的掌声。文/张琛