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史嵩摄
天津市佳辉汽车销售有限公司副总经理陈强
史嵩摄
2011年,天津市佳辉汽车销售有限公司将旗下自主品牌的营销做到了极致。该公司在今年前11个月共卖出5600余辆汽车,旗下帝豪4S店继续保持全国帝豪经销商前十之列,其中EC7-RV继续蝉联全国单品销量第一。在今年自主品牌遭受重创的形势下,该公司不仅将帝豪品牌营销服务做到了极致,而且看好自主品牌的发展前景。该公司副总经理陈强表示,目前帝豪品牌已被不少自主品牌甚至合资品牌看做标杆品牌及直接竞争对象,自主品牌的市场份额一定会越来越高。
销售网络全覆盖
天津佳辉汽车销售有限公司是本市代理吉利汽车品牌最早的4S级经销商,现有经营场地1万多平方米,展厅面积1800平方米,厅后修理车间为天津市交通局核准的二类汽车维修企业,附带汽车配件经营。直营店和二级网点不仅覆盖市内各区,而且覆盖大港、汉沽、津南、蓟县、宁河、武清、静海、杨柳青、宝坻等市区周边区域。
成立7年来,该公司凭借良好的社会关系、精湛的服务技术、雄厚的团队实力、成熟的销售气氛,已成为津城自主品牌4S店中的佼佼者。去年,该公司全球鹰4S店获得全球鹰品牌全国总销售量亚军,帝豪4S店跻身帝豪品牌全国销量前十行列,并获得EC7-RV全国销量第一的杰出贡献奖。
帝豪产品拓疆者
从帝豪全系产品上市至今的短短两年间,帝豪品牌在天津区域的市场份额实现了大幅增长,佳辉汽车销售有限公司功不可没。
陈强介绍,该公司去年实现帝豪销量1400多辆,超额完成厂家全年任务,其中EC7-RV夺得全国吉利经销商单品销量第一,EC7、EC7-RV和EC8帝豪全系销量也排在吉利全国经销商前五位。而在今年自主品牌形势整体形势不好的环境下,该公司顶住压力、开拓创新,截至目前已卖出1500多辆帝豪汽车,总量与去年持平的同时,甚至还有小幅增长。
佳辉汽贸
2011关键词
帝豪“金”销商炼成之路
2012展望
69%增长率站稳市场
-天津最早的吉利4S级授权经销商
-帝豪品牌天津首家授权经销商
-长城汽车天津最早授权经销商
- 2010年和2011年全球鹰品牌全国总销量亚军
- 2010年和2011年帝豪品牌单品全国销量冠军
1月万达影院包场客户观影抽奖感恩答谢会。
2月“有爱就要说出来”购车港澳直通浪漫游。
3月全品牌老总签售返利会;车主联谊会踏青自驾游。
4月帝豪走进驾校巡回展示——四通驾校;全球鹰走进社区行。
5月帝豪走进驾校巡回展示——先达驾校;全品牌联合主流媒体闭馆销售秒杀。
6月帝豪走进驾校巡回展示——津工驾校;帝豪EC8携精品展具商场展示;“佳辉全球鹰杯”歌手大赛。
7月追忆童年红白机游戏大赛;新自由舰媒体赏车试驾会;帝豪EC8车友联谊会;品鉴之旅——客户参观帝豪生产基地;帝豪全系限时抢购会。
8月全球鹰远景“D-CVVT”杯节油挑战赛华北大区赛;新款老款自由舰对比试驾会。
9月吉利车系大型团购会;各大高校“汽车校园行”教师购车优惠活动。
10月湖北卫视大型娱乐节目“吉利全球鹰我就是天才”天津站海选赛;帝豪BMBM版EC8实车试乘爆胎演示。
11月全球鹰GX2自动挡媒体深度试驾会;帝豪科技版发布会暨帝豪全系巅峰团购惠。
12月“跨年盛惠礼享尊崇”全品牌感恩回馈让利会。
陈强表示,除了帝豪品牌本身过硬的产品力外,该公司稳扎稳打,在服务、营销、团队建设方面不断创新是销量达成的关键。
月月活动超值实惠
据介绍,该公司每月都会举行大型的团购、试驾会、节油赛、车主联谊会等活动,并且每周都会在店里举行小型的赏车、客户答谢、车主讲座等活动,保证了“月月有活动周周有收获”。2011年大大小小的各类活动算下来有30多个,加大品牌曝光率的同时,潜移默化地提升了产品知名度和美誉度。
今年4月至6月举行了“帝豪走进驾校”巡回展示活动,并在每个季度里都会联合其他行业举行了多场主题团购会,不仅为津城市民看车、买车提供了便利,多重优惠措施也为车主带来了超值实惠。
多种车贷方便车主
“今年,我们在金融车贷方面做得比较多。”陈强表示,该公司今年与招行、建行、农行、工行等各大银行建立合作,提供多种形式的金融车贷服务方案,其中免担保零利率零手续费广受追宠,买车形式更加灵活,极大地方便了车主。
年轻团队务实为先
与人一样,团队也是有气质的。进入佳辉汽车销售有限公司,上上下下感受到的是踏实、认真、团结、务实。该公司的员工团队平均年龄在25岁,这些年轻人热爱这个工作,还有一个和谐融洽的工作环境。企业的发展离不开完善的管理机制,定期对员工进行各种培训,提高员工专业素养,第一时间掌握最前沿的信息,加强各种先进理念的融合,使公司不断发展。“以人为本,服务至上、追求卓越、顾客满意”,不断为客户奉献最优质的车型,最精良的技术和更满意的服务。
活动大事记
2011年上半年,国内汽车行业增长陷入10年来的最低谷,增长率仅为3.4%,而帝豪却实现了69%的增长率。跟随消费结构的升级,吉利的结构产品也往上拉,帝豪EC7更是稳住了11万元以上市场的阵脚。
虽然今年自主品牌形势严峻,作为自主品牌经销商的天津市佳辉汽车销售有限公司也经历了史上最严酷的考验,但陈强仍然抱着一种坚定的乐观精神看好自主品牌的发展前景。“目前帝豪已被不少自主品牌甚至合资品牌看做标杆品牌及直接竞争对象。自主品牌的市场份额一定会越来越高,并且像帝豪这样高品质轿车的需求比例也会越来越高。”陈强表示,看到这一点,还需要经销商自身打好基础、强化内功,做好各种策略“加法”。
本版撰文燕文慧
天津市佳辉汽车销售有限公司
地址:卫津南路王兰庄汽车城
旗下品牌
帝豪
王兰庄4S店:卫津南路王兰庄汽车城
电话:58189189
河西直营店:解放南路环渤海汽车城(麦当劳对面天桥下)
电话:88230708
大港直营店:福华里东门(津岐公路与学府路交口南200米)
电话:59710166
汉沽直营店:城铁道洞前行100米(大田镇村口牌坊处底商)
电话:13502130097
蓟县直营店:中昌南路八里铺道东龙兴汽修厂旁
电话:13652064466
津南直营店:咸水沽镇西大桥滨河雅园6号
电话:13821181844
武清4S店:泉旺路34号
电话:13752601323
长城
王兰庄4S店:卫津南路王兰庄汽车城
电话:23912766
河西直营店:解放南路501号
电话:88230708
大港直营店:学府路津歧公路交口南500米
电话:13820309344
津南直营店:咸水沽镇西大桥滨河雅园6号
电话:13821181844
全球鹰
王兰庄4S店:卫津南路王兰庄汽车城
电话:58188580
解放南路店:解放南路环渤海汽车城
电话:88240033
大港直营店店:津岐公路东口(客运站对面)
电话:63213718
津南直营店:咸水沽镇西大桥滨河雅园6号
电话:13821181844
汉沽直营店:城铁道洞前行100米(大田镇村口牌坊处底商)
电话:13502130097
武清4S店:武清区泉旺路34号
电话:13752601323
广汽吉奥
解放南路4S店:解放南路环渤海汽车城
电话:88233239
王兰庄直营店:卫津南路王兰庄汽车城
电话:13512236865
大港直营店店:津岐公路东口(客运站对面)
电话:63213718
津南直营店:咸水沽镇西大桥滨河雅园6号
电话:13821181844
汉沽直营店:城铁道洞前行100米(大田镇村口牌坊处底商)
电话:13502130097