万科曾是楼市降价的先行军。2008年，万科率先在杭州推出7.5折的优惠，对从未经历过打折的杭州人来说，那次的降价经历无疑“非常震撼”。而在今年这样一个房产形势急转直下的时候，万科在杭州却没有公开降价动作。

　　浙江万科南都房地产有限公司总经理周俊庭曾说过，现在和2008年时不一样。因为万科吸取了2008年时在杭州的经验和教训，“尽管2008年时万科的确还是在按照市场规律做事情，但多少还是忽视了地域的特殊性。”

　　“地域的特殊性”，究竟是什么？有一种观点是，杭州有不少建房能力非常强的企业，比如绿城，对产品的追求到了一种极致。因此，杭州房产品的成熟度非常高，客户专业度、鉴赏能力非常高，于是杭州人的口味被养“刁”了。

　　在这样一种心态之下，很多人一方面支持外来房企打折优惠，顺应市场，而另一方面却又觉得，他们的产品，不过如此。

　　实际上，对于外来品牌房企来说，产品研发实际上就是阅读城市、解读这座城市消费习性的过程。在这一点上，这几年的万科做到了。翔实的产品说明书、大规模的别墅精装，万科在这一年当中，让大家刮目相看。

　　万科在杭州的经历或许给外来房企做了一个良好范本，那就是除了靠降价打折吸引眼球之外，外来房企应该可以做得更好。