2011年楼市整体遇冷，从下半年开始，价格成为刺激成交的唯一因素。不过，正如经济学上边际效用递减原理描述的那样，降价手段第一次用时可以刺激购房者心理，成为打开楼市观望迷局的钥匙。然而，随着上一波的需求因为降价消耗殆尽，新一波购房需求对房价预期不断下调时，开发商再一次使用降价手段效果已经不及第一次。近期，本报记者通过深入亦庄、通州、大兴等今年热点区域调查发现，进入2011年12月份以来，北京楼市陷入第二波观望。如何有效撬动买方市场，成为2012年摆在各个销售总监面前的头等大事。

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