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《牡丹亭》(左)的演出海报和美国纽约城市芭蕾舞团《罗密欧与朱丽叶》(右)演出的广告在一起。摄影申宏
改革开放以来,中国经济迅速崛起,中美之间美丽的贸易顺差指标更印证着我们的骄傲,“我们每年给美国人一人做一件T恤衫,你在美国如果不买中国货简直过不下去日子……”似乎已经成为中美两国人民的共识。而将向西的目光调转一下,中国大地上每年上映的美国大片有多少?《妈妈咪呀》、《歌剧院魅影》的旋律已环绕中国几多年?有哪个中国小孩不认识迪士尼的那帮动物朋友?银子随着笑声和感动哗哗外流的声音刺激了做中国文化推广的那些人,难道只能有了钱就送成百上千的人到某某知名大街上去扭大秧歌吗?难道只能千里迢迢地送节目去,还得让驻当地的使领馆组织观众去看吗?中国文化走出去,应当给谁看?影响谁?今年年初,中国对外文化集团公司将“中华风韵”系列演出中的一台中国古典舞剧《牡丹亭》成功在美国纽约林肯表演艺术中心推出,或给出了一个不同以往的文化输出的个性案例……
林肯中心的下马威
中国对外文化集团公司总经理张宇告诉记者,做对外文化交流20多年了,以前是B2B(从商到商),就是直接将演出卖给当地代理商,可以省去人生地不熟的诸多风险。但没有话语权,渠道不在你手上,终端不在你手里,传播效果更完全不在掌握。所以,B2B虽然在相当长的时间内起到了推广中国文化走出去的作用,但现在的确到了B2C(从商直接到消费者)的时代了。中国文化走出去,不只是慰侨,不只是给西方人免费看个热闹,而应当进入当地主流人群的视野。因此,“中华风韵”从诞生之初,就确定了三个方向,首先是选择中国当代经典舞台作品;其次是登陆世界级的表演艺术剧院;再次是通过异地运作,改变由当地演出机构承接项目的方式,实现中国演出在当地本土化运作,直达观众群的方式。
要让这三句话落地,最难的恐怕就是最后一条。负责这次《牡丹亭》林肯演出的中国对外演出公司文化交流副总监王修芹对此体会颇深。首先,想带中国剧目进入林肯中心就吃了一个下马威。
王修芹告诉记者,他们原先对林肯中心也是了解不多,只知道它有很多剧场,在世界上很有名。前年,王修芹的同事樊晶借在纽约演出之际抱着试试的态度去见了那里的工作人员,才真正领略到了林肯中心的“冲天牛气”:“工作人员让我们看了剧场,我们觉得很漂亮,然后就问租赁价格等等。说实话,10万美元租金确实没吓着我们,这个我们有心理准备,然后我们就问,何时有档期,我们租租试试?他们见我们认了真,估计心里边在窃笑——这帮中国人还真是不知天高地厚!然后就告诉我们,租金其实只是一小部分,在这儿演出的劳务费数倍于租金,因为我们的技术人员上了舞台后,只能动嘴,手都不能碰他们的吊杆、设备以及我们自己的道具。我们大着胆子问,那大概需要多少钱?他们傲慢地说,一般一星期的演出排练,劳务费最低的预算是30万美金!”
“当我们说这个费用可以接受后,他又说,这个剧院是纽约城市芭蕾舞团和纽约城市歌剧院的场地,为保证剧院口碑,他们只接世界一流团体。他们要我们首先提供我们要演出的剧目介绍、演员情况,以及我们计划来演出的时间,他们首先审查过关,才能告诉我们他们是否有档期。我们问,能否先大致告诉我们一个档期,他们说:不能。然后就摆出了送客的架势。”
王修芹和同事没有办法,只能按林肯中心的规定办理。谁想到,得知此次要来演出的是金陵艺术团,林肯中心马上就上网搜索资料,然后告诉他们,很抱歉,我们不能同意,因为这个团没有任何名气。
名词解释
“中华风韵”系列演出:
这是2009年起中国对外文化集团公司着力打造的对外文化交流品牌。这一系列先后推出舞剧《一把酸枣》、舞剧《梁祝》、舞剧《牡丹亭》等十几部剧目,并相继登上了美国肯尼迪艺术中心、林肯表演艺术中心等国际舞台,为西方主流观众了解中国主流文化打开了交流的窗口。
哥伦布大道
“纽芭”专用广告牌
跟美国主流媒体打交道,举个不太恰当的例子,好像是中国小伙追美国姑娘,绝对不是爷拍出一把白花花的银子来买一个使唤丫头。我们追美国姑娘其实很难,不能说我有钱,人家比你多,不能说我有名,人家有名的见多了。也许能讲得出口的就是我比你老——这点美国人还真有点买账,我们5000岁嘛,他们才200岁出头。
其实最重要的是要证明,我长的帅,我有潜力,我同你不一样,我们可以互补。我们准备了大约超过十万字的资料,关于汤显祖的,明朝的,南京的过去的。关于这个舞剧的,主创团队、演员、故事情节、编创思路等等,我们还专门请了时代周刊的一个撰稿人去南京采访,下了很大工夫。最后,林肯那边终于点头了。
想让美国人自己掏钱买票来看中国的演出,打入主流媒体是关键。《牡丹亭》在演出前后能被纽约时报、美联社、华尔街日报等报纸接连报道有一个人物起到了至关重要的作用。那就是他们找了一个在曼哈顿媒体圈泡了30多年的人,这个人告诉中方如何准备材料,如何同他们打交道。为让《牡丹亭》快速走进美国主流社会,赞助商美国航空公司邀请到曾获艾美奖的美国摄制团队,专程赴南京拍摄《牡丹亭》高清宣传片。“用美国观众习惯的方式拍出的片子,在纽约的落地宣传中效果非常好。”
更令人兴奋的是,剧院经理马克·海瑟亲自出面找到著名的纽约城市芭蕾舞团,把纽约哥伦布大道上纽芭专用的四个巨大广告牌中的一个硬是借了过来。“他们从来不出借,简直太例外了!”看到中国400年前的《牡丹亭》与同时代的《罗密欧与朱丽叶》(纽芭在同时间段推出的芭蕾舞剧)并排宣传,张宇感慨万千,他称这是中西文化的一次最美的相遇。
名词解释
大卫·寇克剧院:
它坐落在林肯表演艺术中心广场南侧,比邻大都会歌剧院和艾弗里·费雪厅。它拥有2586个座位,是纽约最大的室内演出场地之一,该剧院声名鹊起与纽约城市芭蕾舞团的驻演分不开,被誉为“纽约文化生命力的象征”。
用腿丈量纽约街区
票是一张张跑出来的
15美元至149美元一张票,首演前几天,4天演出中的票已有两天的基本售罄。除了早期宣传的功劳之外,还要有人真的一个一个票点地去跑,这个人就是中国文化集团公司的穆雯。20多天在纽约的大街小巷中穿梭,这个胖姑娘明显消瘦了不少。不过她跑得很开心:“我喜欢在美国卖票,因为有效果。我们充分分析了纽约市场的特点,设立了12个直营售票点,不乏万友书局、国美电器等华人经常光顾的地点。此外,与当地华人有密切联系、对中国文化感兴趣的美国人也成为销售对象。整个演出下来,我们至少卖出了七成,那可是一张张跑出来的呀。”
1月5日到8日,南京金陵艺术团创作的舞剧版《牡丹亭》终于在大卫·寇克剧院上演,美国观众不仅理解了这个中国式“人鬼情未了”的故事,还被含蓄、内敛的中国文化所感染,起立长时间鼓掌喝彩。《纽约时报》在演出第二天发表了非常专业的舞蹈评论来表述自己对这部东方舞剧的深入理解。这在以往的交流演出中是不多见的。J072