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本报记者史嵩摄
本报记者沈锡禄
“主题专卖”风靡大商场
以前到商场买运动装,无论是鞋子还是服装都需要自己搭配,一款鞋适不适合自己的运动项目,也需要多方打听。而现在,运动品牌主动将鞋和衣服按照运动主题细分,让消费者更加直观、明快地选择商品。
前日逛商场发现,运动品牌分别设立了篮球鞋、慢跑鞋、网球鞋等多种品类,品牌主题专卖对同一品牌再次商业细化。如李宁品牌经过细化分为了篮球服装用品专卖、足球服装用品专卖、旅游服装用品专卖等;雅戈尔品牌经过细化分为高尔夫专卖、金色专卖、运动休闲专卖等,形成了单一品牌深度营销的布局。
在童装区,以动漫人物为主题的专卖店更是赚足了孩子的眼球。走进各大商场可以看到,像阿童木、海贼王、柯南等众多动漫卡通人物的元素充斥在专卖店的每个角落,这里俨然就是一个动漫的王国,店内所有商品都布满了主题元素。在一家Hello Kitty专卖店内看到,书包、文具、衣服各种商品种类齐全,而商品上全部设计了主题元素,引来许多“粉丝”消费。
“化整为零”占据黄金地
从近期新开业的几家大型购物中心了解到,主题专卖店形式成为商场招商时比较青睐的模式。一家购物中心运营经理表示,主题店相对于其他综合类店面更容易让消费者记住,并吸引该主题的“粉丝”到店消费,且根据商场统计,一般主题店内的消费者忠诚度都很高,往往还可以让“圈内”更多的朋友一起消费,形成了一股不小的购买力。
“主题专卖同样也是对现代购物中心模式相适应的产物。”业内人士分析,在较为成熟的商圈内,百货业态的布局很少能提供较大面积设立旗舰店,且成本巨大,以面积为基础的“旗舰”专卖在现代都市只占少数比例。
一家经营儿童主题店的店主透露,主题专卖既保持了统一品牌的整体效果,又因“化整为零”的经营特点,十分适合现代百货商业的环境,而且分布合理的主题专卖店,可以分布在各个商场的黄金位置,形成连锁经营的网络优势,对消费者进行市场空间上的“包围”。
从品牌专卖店、品牌集合店,再到主题专卖店,百货业总是用越来越细分的方式,让消费者更加直观、便捷和舒心购物。春节来了,忙着打折促销的百货商场并没有忽略消费者的“感受”,而是更加注重店内美陈和主题化经营,特别是“统一主题”的专卖店更加受到消费者喜爱。