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天津北方网讯:从正月初七开始,滨海新区各个新房项目陆续开门迎客。随着年味的逐渐淡去,很多因节日暂停购房计划的客户重新回到了新房市场之中,这让很多新房项目的客户来访量相比年前有了明显提升,但是由于多数项目并没有启动新品销售和推出优惠策略,因此成交量并没有显著回暖。业内人士认为,这种波澜不惊的状态还将持续整个2月,预计随着新盘逐渐入市和项目推广陆续启动,这种状态将在3、4月份有所改变。
启动营销策略
从滨海新区各个新房项目处了解到,相比年前的来访客户寥寥,年后项目的客户来访量几乎都出现了明显增多,不少客户表现出了很强的购买意愿。考虑到年后很多看房客户仍然处于观望状态,为了能够将顾客的购买意愿尽快转化成成交量,尽早抢占市场份额,尽快制定价格策略、优惠措施成为一些新房项目的选择。
“年后这一周客户来访量有了明显的提升,现在项目平均每天可以接待十来组客户的来访,目前已经成交了4至5套。”位于上北地区的南益名仕华庭项目的一位策划经理介绍,相比年前,目前的来访量和成交量都有了一定的起色,不少刚需客户开始重新回到市场中来。为了能够进一步促进销售,南益名仕华庭项目还将在周末至周一启动年后首次大型优惠活动。“此次活动将推出20套‘一口价’房源,价格为每平方米7500元,相比之前的均价每平方米低了约600元左右。”该策划经理表示,作为年后的首次优惠活动,此次活动不但力度比较大,而且和一般的特惠房在面积和楼层上受到限制的情况不同,此次活动中获得20个“一口价”房源名额的客户将可以在目前在售的90至117平方米高层产品中自由选择,可以更好保证房源的品质。
“相比往年,塘沽一些企业可能会考虑更早地制定营销策略,以此抢占市场。”业内人士认为,在年后已经有新房项目开始采取小幅降价的措施“试水”市场反应、争取市场份额,考虑到目前塘沽市场新房存量比较大,今年还将有一些纯新项目实现开盘放量,因此竞争将更加激烈。在这种情况下,在年初的2、3月份即利用营销策略促进更多的成交、争取更多的客户,达成良好销售业绩将成为很多项目的选择。
纯新项目将集中上市
根据搜房网数据中心的统计,2012年2月份将有为数不多的项目实现开盘,但新区在2月份的开盘中交出了“白卷”。业内人士认为,这种情况主要是缘于开发商对新年伊始的新房市场情况没有把握以及项目受到储客量不足的影响。在经过一段时间的储蓄后,3、4月份有望掀起年后的首轮开盘、销售小高潮,打破2月份的集体沉寂状态。
“目前汉沽的新盘项目之中,大幅促销或者降价的项目还是很少的,很多项目也在观望状态之中。”汉沽地产人士王先生表示,目前汉沽客户的购房计划周期普遍被拉长了,观望意愿不会轻易发生变化,很多客户对于小幅的降价促销已经变得不再敏感,除非出现大幅降价的情况才可能对成交量有较大的撬动。王先生认为,这种状态将有望在3、4月份得到改变。“从3月份开始,汉沽将有几个纯新盘项目亮相并且陆续开盘,这些纯新项目的定价以及市场对它们的反响将对整个汉沽市场起到重要的引领作用,届时汉沽市场在价格、成交量上有可能出现比较明显的变化。”
今年中建项目、智造·e谷等众多项目预计将于年初陆续亮相,塘沽上北地区将成为今年新房市场中的一个新亮点,品牌项目的加入、更多产品类型的引入将为塘沽购房者提供更多的选择。塘沽业内人士赵先生认为,几个全新项目的亮相,将为上北区域带来更多利好。“即将亮相的几个项目和目前在售的项目在产品上具有很大的互补性,有的项目以别墅为主,面向高端人群,有的项目推出的大面积洋房面向改善型客户,而紧凑实用的小户型则更为符合刚性需求客户的需求。这种差异化的产品一定程度上会缓解该区域因项目增多导致的竞争激烈化,同时更多品牌企业的入驻对于带动区域发展、提升区域品质将有很大的裨益。”文/新报记者付献杰