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□刘卫
侄儿大刚从理工大学毕业后,和七个志向相投的同学开发了一种环保节能新产品。经试用,效果很好。他们组建公司在市场上推广。大刚原来是学生会副主席,有一定的组织能力,再加之他父亲赞助了二十多万元启动资金,占大部分股份,被推举为总经理。
可不知为什么,好些个来订货的用户考察了公司和产品的实际性能后,起初都很满意,等到和大刚洽谈实际业务时,就犹豫起来,吞吞吐吐,说要请示老板才能定夺。对此,大刚百思不得其解,不知问题出在里。
那天,我办完事,顺便去看大刚。大刚满脸愁容地抱怨,产品反响大但实际订货少,资金周转不开。没想到,大学生创业有这么难。我安慰他说,再坚持一下,说不定机会马上会出现。
正说这话,大刚的手机响了,是本地一个用户打来的,他说已经在楼下。在网上见这个产品不错,专门来看看。大刚让我坐在他的老板桌前,看报喝茶。
看完工厂,大刚陪着客户进了办公室。扫视了一眼,客户问:“这位老者是总经理吧?”大刚先蒙了,突然,他灵机一动,急忙改口道:“他就是我们的老板。”客户点点头,表示赞许。接着由大刚主谈,涉及到打款和交货等大事,大刚煞有介事地请示我。被逼上了架,我只好根据大刚的眼神,表示同意或不同意。经过大半天的商谈,这笔价值三十万元的合同终于拿到了手。客户临走,说预付款马上打过来。刚才看到全公司都是“娃娃兵”,不放心。有了这位老成持重的“总经理”掌舵,不会错到哪里去。
送走了客户,大刚兴奋地说:“销售不畅的原因我找到了。大伯,你那个公司现在不景气,我想借您兼任名誉老板。您再把公司的产品了解了解,就更轻车熟路啦!我马上在网站上把您的图像换上去。以后对外,我们一律称您为老板。”
果不其然,自从我“上任”后,再度来看厂的客户都爽快地签了合同。而大刚在对外名片上把自己印为业务员,这样,与他这样初出茅庐的大学生身份更吻合……