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天津女排的赞助商——瀞度天然冰川活水在2011年末与2012年初的一系列举措让业内人士颇为不解。瀞度选择天津女排作为战略合作方,并围绕女排赛事组织了一系列的宣传攻势,而女排联赛几乎横跨整个冬季。不仅如此,瀞度还选择了冬季进行大面积的渠道铺货,进驻各大商超、四星级以上酒店、各种商务会所等。
众所周知,冬季并不是高端矿泉水的消费旺季,纵观矿泉水行业,其他品牌在冬季纷纷选择偃旗息鼓,休养生息,瀞度此时却逆市上扬,究竟所谓何来?瀞度的市场高管解释说:“中国高端水品牌之所以一直被国外品牌压制,与许多国内品牌太看重传播实效有直接关系。高端矿泉水的市场运作,更多的要靠品牌,而不是旺季促销。瀞度,作为国内顶级矿泉水品牌,不仅对水源地有着严格要求——对海拔4000米的冰川水源进行原始状态保护;同时对生产也有着近乎苛刻的要求——原产地灌装,引进德国无臭氧杀菌技术以防止产品原生状态被破坏,标准超过欧盟标准;还对运输有着标准的流程规划——创立了‘三重减震法’力保水质在运输途中的不受影响。不仅如此,在经营过程中,瀞度秉承‘淡季做品牌,旺季做市场’这一守静制动的经营战略。这也是瀞度逆市上扬的原因所在。”