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拖着时尚的旅行箱、西装笔挺地进出候机厅,在大多数人的心目中这是成功商人的标志。在天津市文化中心目前唯一的配套商贸商务载体项目——银河购物中心,有这样的一支招商团队,就像前面提到的场景一样,他们会不时奔波于香港、上海等地,但他们的工作远没有人们想像的那样轻松。艰难的谈判、复杂多变的商务条件、苛刻的条件,他们逐一去应对;实地考察、参观,拜访客户,每天的安排都是满满当当。日前,记者采访天津乐城置业有限公司总经理王喆时,体会了一支精干的招商团队的工作效能。
周一早晨一上班,王喆照例要组织招商团队召开每周例会,分享招商谈判进度、分析招商洽谈难点与工程难题,并提出下一周的工作目标。紧凑高效的例会后,回到办公室的王喆的摊开了品牌调研结果、市场分析报告……面对记者,他说,这些调研数据是我们招商工作的开始,确凿的数据、详实的方案能够增加客户进驻的信心。王喆主要负责银河国际购物中心项目的开发、建设和运营工作。他向记者介绍说,银河购物中心作为天津最高端的消费娱乐载体,于2011年4月底顺利实现了主体封顶,8月完成精装修,目前正按照预定的计划进行外立面幕墙安装和内部装修,预计今年9月份开业,届时将引进诸多国际名品。
下午,王喆要带领客户实地参观购物中心,考察周边商业氛围和商务环境。抓紧之前的一点空隙,王喆打开印制精美的项目册,一一为记者历数着:FENDI、PORTS 1961、VERSACE等等国际一线品牌已与我们签约。这些品牌的引进得益我们精干的招商团队,为了吸引优势品牌入驻,我们借助多个国际知名代理公司的商业资源来共同打造了银河项目的强势招商团队。团队由十余名精兵强将组成,平均年龄约三十岁,但每个人都是天津、上海、甚至香港商业市场中的骨干型人才,拥有多个成功商业项目的招商运作经验。在引进这些一线品牌过程中,我带领这支招商团队奔波于香港、上海等地,多次拜访并经反复的电话、会议沟通才引起品牌客户对银河项目的关注。目前,银河购物中心已签约商户百余家,签约率已达到75%以上。除了这些一线品牌外,乐天百货、全明星冰场、嘉禾影城三大主力店也签约入驻中心,目前,项目整体商业架构已经成型,各楼层各业态形成了基本稳定的格局。
今年5月,市文化中心各场馆将陆续建成开放,城市文化中心的出现,不仅融会了城市的经济繁荣,更代表了城市的品位与层次。银河购物中心,一个展现城市品位的商业项目,在王喆与他带领的招商团队的奔波忙碌中,作为天津首席商业地标形象已越来越清晰,将会再次为友谊路高端商业圈添上精彩的一笔。