或许，在每一次历史性的波动之中，我们都很难揣测谜团的未来。正如当下的楼市，没人会也没人能准确地预知谷底在何处。但我们却能敏感地触摸到站在这个行业最前沿的群体不经意的变化，无论是作为卖方的售楼小姐还是作为买方的购房者。市场在变，我们又岂能始终在原地驻足？

　　薪资的变化

　　姐要的是销量不是寂寞

　　据资深行业人士赵涌介绍，成都置业顾问的收入构成通常都是采取“底薪＋提成”的模式，底薪普遍集中在2000元/月—3500元/月，提成则在1‰—2‰之间。当然也有极个别的企业采取“底薪+奖金”的模式。这种情况下，置业顾问的底薪相对要高很多，甚至有部分企业采取按照置业顾问的级别实施分级对待，级别越高，底薪越高，最高的甚至能拿到8000元/月。

　　在国家宏观调控的背景下，楼市火爆不再，绝大多数置业顾问降低甚至放弃了对年终奖的预期。但在这种薪酬体系下，那些销售势头强劲的项目置业顾问赚个盆满钵满也就不足为奇了。拿刚刚过去的2011年来说，中德·英伦联邦、复地·壅湖湾、龙门镇、金牛万达广场等热销项目的置业顾问自然大有斩获。坊间传言，作为2012年1月成都楼市销量排行榜第5名的香城印象，一位金牌置业顾问曾创下了月提成逾20万的纪录。

　　毫不讳言，置业顾问薪资的多少，正成为一个项目销售走势，乃至整个市场冷暖的晴雨表。

　　售姐的微笑

　　板着的脸悄悄地在改变

　　市场行情并不一定非得从销售数字上才能窥知一二，在楼市冷暖之间，售楼小姐的脸“悄悄地在改变”。

　　场景一

　　时间：2009年10月地点：城南某楼盘市场行情：非常火爆

　　“小姐，能把项目周边的配套简单介绍一下吗？”记者问。

　　“哦，先生，你稍等哈，现在实在有点忙不过来，这不，这位小姐还等着我签合同呢！”售楼小姐瞧都没瞧记者一眼敷衍道。

　　“小姐，这种80多平米的B户型能再优惠一点吗？”5分钟后，见售楼小姐忙完返回，记者赶紧问道。

　　“哎呀，先生，这种房源很紧俏的，现在没提价已经算你运气好了，哪还有什么优惠哦。”售楼小姐没好气地说。

　　场景二

　　时间：2012年2月地点：城东某楼盘市场行情：楼市调控

　　“先生，看房哇，打算选个多大户型的呢？要是现在就定下来，不仅能享受到我们的特别优惠，还能享受‘老带新’政策，免两年物管费呢！”倒了一杯热气腾腾的咖啡后，售楼小姐开始如数家珍地介绍起项目。

　　两幅场景，两种态度，足以折射出近年来楼市的一些变化轨迹。正如一位业内人士所分析的，在楼市火爆的时候，房子不愁买家，售楼小姐对待客户时，也就少了一些微笑，多了一些僵硬。而在市场不景气的时候，每一个来电和来访都能让售楼小姐倍感惊喜。售楼小姐并不需要精通经济理论和房地产理论，自然也不用刻意地用理论指导实践。但她们本能的脸色却对房地产市场做了最好的诠释。

　　买方的心态

　　买不买房费思量更难忘

　　作为民生相关的热点问题之一，楼市的每一次起伏都牵动着购房者的心。

　　随着调控的深入，楼市降声一片，目睹逐渐理性回归的房价，不少购房者有些按捺不住内心的喜悦，庆幸之前没有下手，不然又挨了冤枉。但这样的侥幸并没有持续多久，他就又陷入了新一轮的恐慌之中。

　　眼见“市场成交量大跌”、“房价下降”等字眼不断见诸报端，实地打探后发现许多开发商都抛出各种各样的优惠，有的甚至标出了6折前所未有的低价。房价是降了，但这到底了吗？在这个问题上，他实在很难拿捏得准。在左顾右盼之中，跟许多的购房者一样，出于对房价下降的预期，他选择了观望。

　　去年10月，广东佛山率先发布“松绑令”，虽然从发布到叫停不到12个小时，但却在市场上掀起了轩然大波，楼市回暖开始被很多人提及。随后，北京、中山、芜湖、上海等多个城市开始对楼市调控政策进行不同程度的“微调”，也已被迅速叫停。对于地方政府小动作频频挑战政策底线，购房者都有着自己的解读，但心理的变化却一刻也未曾停留。

　　华西都市报记者罗其