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-强眼看楼
近段时间,清远楼市最引人关注的,恐怕就是凯景的“一口价”了。作为清远的地王,凯景·中央首座限时推出了每平方米4988元起的“一口价”单元。据业内人士测算,凯景中央首座的成本相对较高。对于买家来说,4988元绝对是“抄底价”了。
对于卖家来说,这样的价格调整可谓非常“有诚意”。不过,和凯景·中央首座相比,很多楼盘的降价就显得不够“到位”。他们的降价多羞羞答答,处于想降又不想降的纠结状态。不降价,现在的情景,只能是让买家敬而远之。降价,则担心观望的买家更加观望。于是乎,他们的通常做法是,推出特价房,吸引买家,但等到买家来时,却告知特价房只有一两套,已经“卖完”了。如此做法,难免让人觉得不够诚意,甚至让人有上当受骗的感觉。可想而知,这样的降价,只会加重买家的观望心理,对楼盘的口碑也不利。
国家的持续宏观调控下,清远的房地产似乎到了一个路口。各方都在犹豫和彷徨中。对比其他地方,“五一”假日期间,上海、北京、广州、合肥等多个城市楼市再次掀起降价潮,最高降幅达30%,开发商“以价换量”心态明显。广州也有多个楼盘在假日期间开盘,一些楼盘最低可以打到9折,售楼处再次出现千人排队购房的场景,有的项目当天即告售罄。在资深财经评论员叶檀看来,如果调控政策不发生大的变化,以价换量将在今年持续成为各大房企的主流。
炒股的人都知道,不放量的下跌终究不安全,这样的情况下,主力情愿加速赶底,然后迎来一波有力度的上涨。楼市皆然,所以笔者为凯景·中央首座到位的“俯卧撑”叫好。只有俯下去,才能更加有力地撑起来。如果像某些楼盘一样,假惺惺的俯下身段,不仅很难撑起来,还有闪着腰的危险。
自3月中旬开始,北京、上海、武汉、南京等一、二线城市的部分商业银行首套房贷款利率已从基准利率下调到八五折,武汉、南昌、郑州等二、三线城市纷纷上调住房公积金贷款上限,两成首付购房政策重新回归市场,这对刚性购房需求无疑是个利好。
现在的楼市格外敏感,一有风吹草动就会引起市场反应。人们习惯将与房市有关的利好政策信息定性为“救市”,但倒不如先抛开各种猜测。开发商与其抱有楼市调控放松的幻想,不如抓住刚需族,解决当下的困难。
我们不得不承认的一个事实是,就清远楼市而言,目前市场上仍然供大于求。未来一段时间内,合理定价、加快销售、缩减投资、谨慎拿地仍是开发商的主要策略。在高库存的压力下,开发商很难像以前那样攫取高额利润,房价也将逐渐回归合理。所以,适时调整销售策略,可以说是明智之举。相反,采取观望、捂盘的手段,笔者并不赞成。很简单的道理,要买房子的人群是一定的,一旦买完了,楼价再便宜,也没有什么大的可能再买了。毕竟不是一件百十块钱的衣服,便宜了可以多买一件替换着穿。所以,谁能先抓住这些目标客户,谁就是胜利者。
所以,请清远的开发商多些理性思考、理性决策和理性行为。让我们一起期待清远楼市阳光灿烂的日子早些到来。赵强