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　　一周热评

　　在百货商场品牌同质化越来越厉害的今天，除了“逢节必折”，商场策划还有什么招儿？今年母亲节，各大百货商场同样大打“亲情牌”，但我们可以看到，商场促销策略改变了，它们的活动不再一味打折，而是给消费者更多的生活体验的乐趣。

　　对于百货商场，大小节日都是商机，推出各种折扣优惠，已经成为节日的指定动作。以前身边有数个女友，一到周四，逛街兴致就来———成为百货商场VIP之后，每周三开始有促销短信进来，开始冲着吸引的折扣和合适的品牌，周末逛街铆足了劲儿。后来，去的次数多了，发现无论直接打折、送现金券还是“满300减150”，折下来价格都差不多，如非硬性购物需求，对那些促销信息不那么上心了。

　　今年的母亲节，优惠依然有，不过，百货商场的促销策略改变了，主要拼的是活动主题。太古汇“Music @ The Garden”音乐盛会，请来一支特别乐队，于5月11日晚上在三楼平台花园进行现场演奏，适合雅致文艺范妈妈过节。天河城百货提出：“你有多久没和妈妈一起看电影了？”新光百货的口号是“带着妈妈去旅行”。广百百购网则用演唱会门票在网上抽奖，中华百货是让消费者参加亲子照片评选……这些活动的主题，看似跟商场消费无关，但只要触动了消费者的某根小神经，你的宣传就能达到效果，要先把消费者带入商场，才能开始消费的可能。

　　对消费者来说，打折固然是入货好时机，但现在的百货商场品牌同质化，连折扣优惠的力度也越发同质化，消费者不可能逢折必买。那些比每月例假还要频密的促销短信，先让人喘不过气，觉得心烦，然后麻木。再理智的消费者，都会喜欢新鲜，不单是对需要换季的商品，对消费的体验也有这样的需求。以往的促销，都是从商场的思维出发，先消费后提供乐趣，保证了硬性消费额，以免旺丁不旺财；现在的节日促销，商场不得不从消费者的思维出发，先让消费者享受乐趣，没有强逼消费的负担，选择的时候自己更有话事权，然后才开始放开手购物，而且一旦放开手购物，消费额度往往比百货商场预先设定的要更多。 (曾敏妍)

　　曾敏妍