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本报记者于赫
5月18日,国酒茅台长春市自营店隆重开业。自营店的成立,是茅台公司适应市场需求、寻求多元化营销的一种方式。通过建立国酒茅台自营店网络,树立专卖店旗舰形象,增强知识产权保护能力,为国酒茅台在未来市场竞争中赢取新的优势。
记者了解到,贵州茅台从计划经济时代到融入市场经济大潮,历经了十多年的沧桑巨变,市场网络建设一直是公司的重要工作。
十多年来,公司不断完善和夯实市场网络基础建设,贵州茅台酒销售有限公司吉林省区经理刘刚告诉记者:“茅台酒经销网络已覆盖全国各省、市、自治区的地级以上城市和部分经济发达的县级城市,茅台集团实现了连续十三年跨越式发展。根据市场经济的浪潮,茅台集团确立了新的战略目标,努力把茅台酒打造成‘世界蒸馏酒第一品牌’,把茅台集团打造成‘千亿级’企业集团。”当下,面对行业趋势、市场状况和消费结构的新变化,建立茅台自营网络体系是公司营销战略变化的重要环节。
据贵州茅台酒销售有限公司东北大区经理何永华介绍:“我们将按照实体网络与虚拟网络相结合、自营网络与经销商网络相结合、国内网络与国际网络相结合、专卖店网络与综合酒行网络相结合的原则,全面提升营销网络质量。2012年,我们将加快茅台酒自营店的建设进程,为打造‘大茅台集团’奠定坚实基础。”