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美国保险巨头法兰克·毕吉而在其事业发展过程中,首次遭遇到的发展瓶颈是,即使自己付出几倍汗水和努力,保险业绩提升效果也并不明显。为此,他非常苦心,反复寻找破解的办法。
几经辗转,他发现这样一个现象:在他一年所卖的保险中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是第三次见面以后才成交的。而实际上,花费在7%业务上的时间与精力几乎占用了他所有工作时间与精力的一半以上。于是,他果断采取了新的推销政策,即放弃那7%的利益。这样他就可以腾出更多精力与时间用于新业务的拓展。于是,他的业务开始蒸蒸日上,最终成为保险业巨头。
□梅大跃