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华润置地(天津)有限公司营销总监张翮
长久以来,高端地产一直是房地产市场的上游产品。一个高端项目只凭借较高的房屋总价和较大的户型面积就能大卖的时代已经基本宣告结束。越来越多的购房者开始综合考量高端项目的每个指标系数。而高端开发商为了赢得更多客户的青睐,也开始投入更多精力对产品进行精雕细琢,以提升项目整体实力为目标,加速在产品细节上的研发投入,力争以高品质的产品在市场中历久弥新。
一个高端项目的成功开发,需要整合各种优质资源,其牵涉领域也比较广泛,而高端产品的每一个环节,最终都有可能会转变为项目实力的一种体现。因此,高端楼盘想要在激烈的市场竞争中胜出,地段、园林、户型、建材、物业等各项指标都不能出现软肋。换句话说,内在品质和施工细节都是“业主看不见的东西”,能够在这些细节上花费心血,才是高端产品应有的责任和态度。如果有一条环节欠缺,其产品都不能称之为高端。
所以说,高端项目要从选材、工艺、生活理念上进行深度挖掘和研究,通过新科技的层面对项目品质寻求突破。与此同时,高端开发商还应针对高端精英客群品位,大量采用较为低调、较高人性化的设计元素,并将产品搭配出极具品质的效果,为居住在这里的业主营造至尊如归的感受。
当然,除了高端项目本身,高端概念也同样适用于混搭社区。例如华润橡树湾、金地紫乐府、中信珺台、万科仕林苑等项目,都会在高层社区里规划少部分的别墅产品,同样,部分别墅社区里也会规划高层产品。这样做主要是因为前些年,以纯业态为特点的高端社区已经逐步告别市场主流,以高层带洋房、以洋房带别墅、以别墅带高层的混搭社区渐渐流行起来。因为在当下的市场条件下,“混搭”多种业态,主要是为了提高项目的区域人气,以庞大的人流来支撑高端项目所需要的配套及消费力,帮助高端社区在未来一段时间健康有序地发展。因此,虽然混搭社区中,两种业态植根在不同地块,但采用的物业服务和产品建设也都是一个标准,所以说,混搭社区仍然属于高端地产。
综合来看,在谁能最有效地整合好稀缺资源和个别资源的潜在发挥,谁就能成就高端产品的高价值,从而有力地烘托出企业品牌、产品应有的地位。见习记者刘佳
高端地产十大认知误区
误区五:豪华精装修=高端
2009年,河西区某项目是大户型精装修,其精装费用每平方米单价超过了3500元,厨卫用具全部采用国际一线品牌;2010年,该项目又将装修单价提高到了4000元/平方米以上,房子整体价格也超过了25000元/平方米大关。业内人士提醒消费者,比拼精装修风潮席卷天津楼市,使得更多开发商将活力集中在精装修,但过于夸大精装所带来的品质感,是在认识上的一种误区。