在各大厂商纷纷征战SUV市场，众多品牌拼尽全力希望“hold”住自己的市场地位时，比亚迪S6迎来了第10万名车主。从去年5月上市到第10万名车主诞生，比亚迪只用了短短一年时间，这种速度在SUV市场是前所未有的。比亚迪S6是如何成就业界“第一速度”的？这值得深究。

　　S6城市SUV定位迎合消费者需求

　　近年来，国内SUV市场一直保持高速增长。乘联会数据显示，2011年SUV全年销量同比增长20.19%，远远高于乘用车市场增速。今年1~5月，SUV车型销售共计76.04万辆，同比增长28.08%，仍然遥遥领先于整体市场增速。

　　实际上，过去几年中，国内SUV市场份额大幅增长主要来自于城市SUV车型销量的激增。随着消费者对SUV需求的不断变化，城市SUV也被赋予更多内涵。定位于“城市多功能SUV”的比亚迪S6正是迎合了这一市场发展趋势，凭借超越同级别车型的品质，以10万左右的价格杀入市场，很快圈出消费者，从而站稳了脚跟。品质始终是销量的根本助力

　　S6清晰自己的受众人群在哪里这一步很重要，那么接下来就是要让这群人喜欢这款产品。城市SUV不外乎拼的是造型、性能和燃油经济性的综合实力，S6之所以热销原因就在于此--品质。借助与戴姆勒合作的契机，比亚迪引入世界一流制造技术，并充分吸收借鉴日本汽车模具制造的精细化生产经验，S6的生产严格按照比亚迪IQS集成品质系统，需要历经88道严格检测程序，确保产品质量。品质以人为先，见之于细节，正是这样的理念和践行打造出S6的五星品质。

　　由于有超高产品品质助阵，比亚迪底气不小，今年更推出“4年或10万公里”超长质保举措，真正为用户节省使用成本。此次比亚迪超长质保政策对产品零部件覆盖率高达99.9%，对一些业内通常不提供质保，或仅提供3个月或5000公里质保的易损零部件，例如轮胎、制动片、灯泡、滤芯/滤网等，提供6个月或1万公里质保服务；漆面、玻璃、密封条、内饰件、排气管等行业平均质保期一般不超过两年的零部件，提供4年或10万公里超长质保。

　　分站上市策略迅速推广产品

　　“好酒不怕巷子深”的时代已经成为过去，现在好的产品也需要好嗓子吆喝。S6采用了为比亚迪在业内都创下先例的分站上市策略，此举将产品充分渗透到各个主要市场，并利用主要市场的影响力进行二次渗透，将S6迅速推向全国。

　　去年5份，比亚迪S6率先在湖南全国首发上市并一炮而红，夺得湖南市场SUV车型单月上牌量桂冠；随后S6在全国巡回上市直至最后广东收官，连战连捷。S6上市不到半年便一举夺得自主SUV单车销量桂冠，分站上市的威力可见一斑。

　　在SUV市场群雄并起的时代，产品要获得市场的认同，必须充分满足消费者的需求、具有过硬的品质、推销自己的本事，比亚迪S6在一个恰当的时机恰当地介绍了自己，如此简单却又如此不简单。