“贷款”给海外优质采购商，为海外买家降低风险和资金压力，可以大幅提升外贸企业的订单数量和质量。在国际金融危机、贸易低迷的背景下，阿里巴巴旗下的深圳市一达通企业服务有限公司日前宣布：推出创新型“买方信贷”，通过金融服务来助力“中国制造”。

　　提升“中国制造”的海外市场份额

　　据介绍，出口买方信贷是出口国政府支持出口方银行直接向进口商或进口商银行提供信贷支持，以供进口商购买技术和设备，并支付有关费用。出口买方信贷一般由出口国出口信用保险机构提供出口买方信贷保险。

　　“传统的出口买方信贷是针对国外大型政府工程或者大型项目。”一达通总经理魏强说，“我们推出的是针对中小企业的，一种平台式的，间接的出口‘买方信贷’。”

　　魏强举例说，一达通联合中国银行深圳分行和中国出口信用保险公司为日本的大川商社提供创新型“买方信贷”。实际并不是中国银行直接融资给大川商社，而是由一达通平台委托中国出口信用保险公司对大川商社核定一个信用额度，在授信额度内，将本应由大川商社支付的货款通过一达通平台直接付给大川在中国的若干(100)家供应商；在货物到港之后，甚至约定一个销售周期，再由大川商社连本带息归还给一达通再转还给中国银行。

　　“这样，大川商社在面对原本只接受‘款到出货’的中国供应商采购时，也实现了‘赊销’。以日本大川商社为例，过去其在中国采购的100家供应商，有90家无法赊销，现在通过一达通，完全实现了赊销。”魏强说，“这样的结果实现了多赢！大川商社在中国的订单范围扩大五到十倍甚至更多。”

　　另外一个案例，吉之岛的情况也类似，吉之岛在中国原有30多家供应商接受赊销。通过一达通创新型“买方信贷”服务，供应商范围扩大到100多家,不仅如此，还扩大了单笔采购的规模。

　　据一达通总经理魏强介绍，中国外贸的根本问题在于金融服务缺失，金融服务缺失直接导致多数中小企业无法赊销。无法赊销的结果就是：风险转移到了海外买家身上，这就导致了订单数量下降，订单质量下滑，订单价格被压低。结果就出现“外国人赚三块，中国人赚三分”的结果，因为海外买家需要用高利润来覆盖风险；如果中国服务特别是金融服务得到了提升，情况将会改变，可能就是外国人赚两块，中国人赚一块甚至更多。

　　创新型“买方信贷”不光有利于提升“中国制造”的海外市场份额，一达通副总经理肖锋说，而且有助于大幅提升“中国服务”在国际贸易链中的占比。通过创新型“买方信贷”，将原本由海外金融机构提供的“贸易融资”、信用保险、货物保险等金融类中间业务，转移到中国的金融机构来完成，同时，以金融为龙头，也可将仓储、货物分包等流程吸引到国内来。随着规模的扩大逐步影响国际海运的话语权。

　　打包中小企业突破信贷门槛

　　对于中小企业来说，由于规模小、风险大，难以满足银行、信保公司设立的“信用支付”条件。事实上，尽管多数银行都推出了相关的融资产品，例如中国银行“融信达”，但由于门槛和风险的原因，此类产品难以覆盖中小企业。

　　一达通推出的创新型“买方信贷”则越过门槛，“买断”了风险。由于一达通进行了集中打包，突破了最低门槛；另一方面，由于掌握了贸易的真实性，降低了贷款风险，使得信贷资金的安全性有了保障。

　　今年前五个月，中国银行深圳分行通过一达通平台为中小外贸企业融资5亿元，没有出现一笔坏账。“今年，我们全年的融资额将超过20亿元，”肖锋说，“在我们平台上，贸易融资月息不超过1.5%，而小额贷款公司的流动资金贷款月息超过3%，从收益与风险角度来看，基于真实交易平台的贸易融资的风险要远远低于流动资金贷款。”

　　“阿里巴巴将会在其国际平台上推广一达通的这一项创新型金融服务，”肖锋说，“外贸B2B平台推出金融服务，这对外贸电商来说绝对是革命性的！”

　　在阿里巴巴退市过程中，马云在致股东的信中称，阿里巴巴B2B已不仅仅满足于作为一个利用互联网解决信息不对称的平台，为此，阿里巴巴收购了深圳一达通等相关公司，并尝试提供深度供应链服务，以期向一个交易平台转型。

　　有专家分析说，推出金融服务，将成为阿里巴巴退市后的第一个大动作，也是阿里巴巴从“信息平台”向“交易平台”转型的至关重要的一步。

　　链接：出口买方信贷

　　出口买方信贷是出口国政府支持出口方银行直接向进口商或进口商银行提供信贷支持，以供进口商购买技术和设备，并支付有关费用。出口买方信贷一般由出口国出口信用保险机构提供出口买方信贷保险。出口买方信贷主要有两种形式：一是出口商银行将贷款发放给进口商银行，再由进口商银行转贷给进口商；二是由出口商银行直接贷款给进口商，由进口商银行出具担保。贷款币种为美元或经银行同意的其他货币。贷款金额不超过贸易合同金额的80%-85%。贷款期限根据实际情况而定，一般不超过10年。

　　南方日报记者刘丽