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作者在网上连载的时候很神秘,叫“京城洛神”,很少透露自己的信息,偶尔透露,让人浮想联翩,而京城洛神的庐山真面目是一个长相秀美的年轻女性,这让很多看过《浮沉》的读者大跌眼镜。因为《浮沉》的情节复杂深刻,文风老到,不少读者猜测,京城洛神应该是个中年男性。后来才知道完全不是,大家都上当了。不过上美女的当总是值得的。这本书写得细,作者对大公司的商业战争很熟,因此写得很激烈。女人写商战,而且还包含了很强烈的个人奋斗精神。她就是崔曼莉,是位地道的南京人,毕业于南京大学,尽管年轻,其经历却远比同龄人复杂,从事过专业写作、电视台主持人等不同职业,有过国企和知名外企从业经历,现在是一家高科技企业的执行总裁。难怪她自信地说:“外企那些事我全明白。”
从前台到销售
卖软件与卖冰棍的区别?
虽然在赛思中国做了一年的前台,她还是第一次迈入总裁办公室。
“为什么要辞职?”
“我不想做前台,希望有一个事业发展的机会。”
“哦?那你想做什么?”
“我想做销售。”乔莉看了程轶群一眼,解释说,“赛思是中国最好的外企之一,我做了一年前台,学到了很多东西,可是我不能永远做一个前台。要离开赛思我也很遗憾,毕竟这里有很多东西我还没有学到。”
程轶群有些意外:“说说你在前台学到了什么?”
“赛思公司一共有5大部门,不算中国其他地方,北京销售部16个人,市场部10个人,财务部8个人,人事部9个人,技术部40个人,研究院32个人,后勤服务6个人。人事、财务和后勤都是管理公司、为其他员工服务的,技术与研究员是为了支持公司的销售与市场,市场部是花钱的,为了公司的产品与品牌,那么算起来,公司挣钱就是靠销售部门,也就是说,16个人要负担公司所有的经济,我觉得他们很了不起。”
程轶群心中不禁讶然,这个小姑娘看来是个有心人。“你希望在赛思做销售?”
乔莉点点头:“我找过销售总监,但是我没有工作经验,所以很难,我就想……”她看了看程轶群,他脸上春风般的微笑鼓励了她,她一咬牙,说,“我先到其他公司,等我积累了工作经验再返回赛思。”
程轶群脸上的笑容更深了,像一个长辈关心晚辈般说道:“有了工作经验去哪儿都一样,为什么要回赛思?”
“因为只有在赛思,才有可能卖出几百万甚至上千元万美元的产品,”乔莉说,“我要做这个行业最好的外企中销售业绩最好的人。”
真是想不到啊,程轶群暗想,居然一个小小的前台让他有了“很有意思”的感觉。不知道她能不能创造一个奇迹?
“转去做销售,确实有些不可能,”程轶群说,“我现在还缺一个秘书,你有没有兴趣在这个岗位上用你自己的方式去多学些东西?等以后有机会了,我推荐你去销售部学习。”
乔莉感觉自己的心怦的一下急速跳动起来,她没有想到,总裁会亲自挽留她。
“谢谢您,程总,”乔莉稳住心神,用结束的语气说,“我一定会好好干的!”
初进晶通
你只在自己的船上
第二天一早,乔莉与陆帆踏上了回北京的路程。在路过一个收费站的时候,发生堵车,这时陆帆意外发现SK的两员大将——销售总监付国涛和手下薄小宁就在旁边的车内。他轻轻碰了碰乔莉,乔莉回过头,见他躲在自己身后,不禁一愣,陆帆轻声说:“记住你旁边车子里的两个人,他们是SK的销售。”
乔莉闻言一惊,赶紧转过头看去,恰好那两个男人也在看她,彼此都看了一看。陆帆继续说:“那个年轻人叫薄小宁,应该是负责晶通的销售,那个年纪长一些的叫付国涛,是SK的销售总监。”
乔莉回过头,轻声说:“他们也来石家庄了?”
“看样子像,”陆帆说,“挡住他们,我不想现在碰面。”
陆帆继续说道:“那个薄小宁很有政府背景,父母都是部级以上的干部。”
乔莉没有说话,心想高干子弟怎么了。陆帆像是猜到了她的心思,继续说:“每个人生来就有不同,有的人家庭背景好,有的人自身能力强,没有谁对谁错,谁高谁低,你不要介意。”
乔莉微微一笑:“我不在意。”
“不在意就好,”陆帆说,“你的经验不如他,家庭背景也不如他,比的是悟性与能力,你要是先在心里落下了病根,别别扭扭的不高不低,做起事来就会受影响,要有平常心,要相信自己,也要相信我的眼光,还有前任总裁程轶群的眼光。”
乔莉没有想到,陆帆会说出这样的话,心中不禁一阵发热,她低声说:“老板,我会努力的。”
前方的路通了,车一辆接一辆地离开了收费站,道路又恢复了有序状态,陆帆与乔莉乘坐的车先SK一步通过了收费站,但是SK的车开得飞快,不久便超过了他们,飞一般朝北京驶去。陆帆笑了笑,既像对乔莉又像对自己说:“记住,这就是付国涛的性格,永远争第一,永远不甘人后。”
乔莉默默地听着,半晌说道:“先发制人未必制人,后发制人也许更好。”
转战三亚
同事不是朋友,也不是敌人
这是一个明朗的下午,陆帆和乔莉、瑞贝卡、强国军坐飞机来到了三亚。鑫鑫会务公司派了年轻漂亮的丽莎接机。一个小时后,于志德、方为军等晶通的几个技术人员也赶到了。
当天晚上,一群人热热闹闹地吃饭、唱歌。
第二天一早,乔莉刚收拾好东西准备下楼吃早餐,电话响了,乔莉连忙接听电话,是戴乐,他说瑞贝卡对会场布置很不满意,正冲丽莎大发脾气,让乔莉帮着去劝劝。
乔莉连忙赶到贵宾厅,只见瑞贝卡正黑着脸站在门口,丽莎的眼圈红红的,站在旁边,戴乐正在训斥她:“你有什么可分辩的,当初我让你把一切细节都写清楚,你为什么不说这个是贵宾厅?”
“老板,”丽莎委屈地说,“我真的写清楚了。”
“这么说是我冤枉你了?”瑞贝卡说,“我是做市场工作的,如果你当初写清楚是贵宾厅,我就不会同意。你不想想,才十几个人的会,你就安排这样的场地,我们赛思是有钱,可是有钱也不是这样花的。”
“听见了没有,”戴乐喝道,“还不向瑞贝卡道歉!”
“对不起,瑞贝卡,”丽莎又是一阵伤心泪,“对不起。”
“行了行了,”乔莉走上前,拉瑞贝卡,“一会儿快9点了,这事儿先算了,以后让他们都注意就行了。”
“怎么能行了?”瑞贝卡甩开乔莉,“市场方面是我负责的,工作做不好是我的责任,你怎么能替我算了?”
乔莉看了看表,正色说:“你不算也可以,现在差10分就9点了,你是不是要我们的客户看见我们在这里争吵,继而对我们赛思的工作产生怀疑,甚至影响最后的销售?”
“你说什么?”瑞贝卡气得脸一阵红一阵白,“你,你不要拿客户来说事。”
“OK,”乔莉说,“那我现在立即离开,你继续在这儿骂人,直到客户来为止,我会把这件事情写个邮件,向客户赔礼道歉,并向公司做出解释。”
说完,乔莉转身便走,她感到了一种说不出的愤怒,这个女人怎么能在会议前的10分钟还要如此胡闹,不分大局呢?
瑞贝卡被乔莉的话僵在原地,气得浑身发颤,眼圈儿立即红了。
“都是我的错,我的错,”戴乐立即喝骂丽莎,“你长没长眼睛?赶紧去布置会场,瑞贝卡,我扶你上去歇一会儿。”
瑞贝卡不出声地流着眼泪,被戴乐一路哄着朝楼上走去。
当头棒喝
记住:我们是一个团队
刚下班,乔莉便飞快地赶到家,一进门立即坐在沙发上,拨通了家里的电话,“喂。”是老乔接了电话。
“喂,爸爸,是我。”
老乔听声音感觉有些不寻常,吃惊地问:“什么事情?”
“是这样的,老板下午找我谈话了,我有些地方想不通。”
乔莉把陆帆说她不信任团队、不注意团结、不能顾全大局的要点说了出来,又说了云海的情况,说陆帆把她和云海比较,说云海觉得自己有问题,她概括性地说了一堆,却没有说出邮件事件和方卫军的性骚扰。老乔听她说完,想了一会儿:“你老板不会无缘无故地找你谈话,你工作中出了什么事故吗?”
“首先,你不应该生老板的气,比如过去打仗,有的部队要派出人去引诱敌人,有的部队要放在退后的时候阻击敌人,有的要做敢死队,宁可打死最后一个也不能离开战场,你能说,派他们去的领导就是恨他们,就是为了害他们?所有都是围绕着做事情,打仗是为了战胜敌人,获取胜利,你们打客户,就是为了能够最后签下单子,你老板为了晶通的市场活动顺利进行,派你去告状,这是一个很有头脑也很有眼光的老板做的事情,你应该理解人家,向人家好好学习。你想一想,你是地位最低的员工,你告了副总裁,可以说你年轻不懂事、冲动,但是你老板去告状,就是两个部门不能协调合作,这就是大问题了,这么简单的道理,难道你不能理解吗?”
“我怎么不能理解,”乔莉没好气地说,“我不是按要求做了吗?”
“但是你有情绪,你埋怨人家!”
“照你这么说,人家要把你女儿送到战场上,要当敢死队、当炮灰,明知道去了就再也回不来了,就是为了让大部队生存去送死,你还得谢谢人家,要让你女儿从容赴死?!”
“丫头!你用什么语气和爸爸说话?要是我女儿是战士,她接到这样的命令,我就算难过一百倍一千倍,我也不能阻止她,我也只能送她上战场。”
“好好好,”乔莉又气又伤心,冷笑说,“您是光荣的共产党员,您是顾全大局的伟大的革命家,我不是,我就这一条命,我死了就家无宁日,我死了妈妈会伤心,我不会接受这样的命令,我一定当逃兵!”
“知道自己有问题就对了。第一,你要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。”
“第二,你一定要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,要建立自己在单位、在社会上的人脉,你不要事事争强,你老板说的你另一位同事,叫狄云海的,他这方面做得就很好,他这样的人是吃小亏占大便宜,你看着他对谁都好,对谁都给点好处,结果呢,人人说他好,人人肯帮他办事,他的消息还最灵通,这都是很有城府的人。你倒好,刚进社会大学,门把手还没有摸到,就学会用强了,这不是小时候上学,一努力考了第一,大家就都得佩服你,在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心理,你老板说你,我看你就是独生子女的毛病,太自我、太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。”
“爸爸,你不是提醒我,我只在自己的船上吗?这会儿又叫我要体会别人的感受。”
“我提醒你只在你自己的船上,是为了让你时刻提高警惕,正因为你只在你自己的船上,你才更需要去了解周围的环境、周围的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能为我所用,你可以把别人拉来坐你的船嘛。”
“我怎么知道他们会不会对我好呀?”乔莉说,“我们公司的人,一个比一个精明。”
“你有眼睛、有耳朵、有头脑,你要学会分析、判断,要学会布局,爸爸从小教你下棋,这和下棋没有什么两样。关键是熟能生巧,下多了就明白了套路。你不要着急,也不要急于给自己定棋路,万事万物顺其自然。”
“你说,上次客户的事情,”乔莉小心翼翼地问,“要不要告诉我老板?”
“客户向老板告状,老板自然会着急,也自然想知道到底为什么要告你的状,你越不告诉他,就是越让他着急,而且显得你不信任他,你这样的兵什么人喜欢带呢?”
“可这事怎么说嘛,”乔莉说,“再说,到时候他要是误会我,把我从晶通项目撤出去怎么办?”
“他不会的。他要想撤你,就不会问你了,他是想帮你解决问题,也是希望你能够尽快成长,这个项目非常艰难,你老板和你一样,需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局,你明白了吗?”
汪洋看着何乘风,何乘风也看着汪洋,桌上所有的人,除了王贵林与他的两名员工,全都目瞪口呆,这是摆明了要SK与赛思帮他运作7个亿的资金,用于晶通电子的技术改造。他是一分钱都不要,但他要了整整7个亿!乔莉震惊的心情简直无法用语言表达,这……这……这不是空手套白狼吗?!她盯着汪洋与何乘风,看哪位总裁会把桌前的酒杯举起来!(待续)