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贝发集团董事长邱智铭是在上一次2008年金融危机中,患过“重感冒”的人,当初以外贸为主的中国制笔大王,海外市场下滑,决心打开内销市场,并花巨资赞助北京奥运,希望借助奥运提升品牌,能够将贝发品牌的专卖店迅速铺开。但结果表明:万事没看清方向,不能急着出手。
上半年,贝发的成绩单很漂亮,销售增长近40%。从第二产业延伸产业链到达第三产业,贝发成功了。不过这次不是开专卖店,而是做起了文具贸易商。
“除了在国内我们开了全国文具贸易中心,以大带小,将文具品牌都集聚起来销售,我们还在全球8个国家设立了中国品牌直销中心。”邱智铭说,这些年,整合国内行业资源和国际上的销售资源,将中国文具制造再上了一个台阶,从销售服务到设计、包装服务,贝发已不仅仅是一家全国最大的制笔企业。
“上半年,浙江经济慢于全国,我觉得这样的情况下半年还会延续。”邱智铭说,其实经济都有周期,以前处在高速发展,现在是高位盘整期,是积蓄发展动力最好的时机。
虽然不是经济学家,邱智铭的观点确实有理有据的,“目前,制造、外贸包括金融,各个领域都在重新探索,寻找新的方向。重新理顺思路是需要时间的,转向也是需要时间的,全球经济都不景气,外因拉动可能性降低,因此下半年要出现大的逆转不太可能。”
“不要盲目投资。”这是邱智铭的感受,在细分市场里,每个企业都是有机会的,他建议搞经济的群体,应该在这段时期固本强基,降低运营成本,从重资产转向轻资产,首先求得企业生存权,充分挖掘现有的资源和产能,厚积薄发。千万不能有攀比和“拣便宜”的想法。