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2011年,东莞承办第三届“外博会”,达成商贸项目5960宗,总金额577亿元。
大部分企业意识到要充分利用好国内国际两个市场、两种资源,坚持两条腿走路。
东莞台商集体打造的“大麦客”内销平台,首家旗舰店于2011年6月正式开业。
关键词六
市场
近年来,随着国外市场的持续低迷,“内销”一词开始频繁挂在一些加工贸易企业主的嘴边。
在东莞,即便是一些在2008年金融危机中未受冲击的企业,也开始未雨绸缪,在守住外销的同时,试水进入内销市场。在不少人看来,这一现象背后,既有企业自身谋求开辟新市场渠道、加快转型升级的动力,亦有政府这支无形的手在平台搭建上的有效嫁接。
“两条腿”走路更稳健
坐落于东莞大朗镇的盈利时表业,此前一直以生产中高档金属表带为主业。依靠为瑞士三大钟表巨头贴牌生产,即便在金融危机到来时,盈利时也不需要像其他加工外贸企业般发愁没有订单。
然而,在对比国内广阔市场空间和国外日益复杂的市场环境后,盈利时也坐不住了。2008年,盈利时被确定为东莞市产业结构调整和升级转型试点企业,并开始逐步涉足珠宝行业。到2009年5月,这家传统来料加工企业成功转型为独资企业,目前已发展成占地89亩、员工逾万人、注册资本和投资总额均超500万美元的大型金属珠宝首饰生产、销售企业。
“企业目前仍以加工出口为主,今后将更多兼顾拓展国际国内两个市场。”该公司营运总监黄永贤介绍说,为满足开拓内销市场的需要,盈利时近年来不断增资扩产,扩大经营范围,如投资3亿元购进新机器设备100台,未来将自主设计加工珠宝首饰,改变原有单一产品结构。与此同时,盈利时还在大朗组建100多人的营销队伍,加大开拓国内市场。
这家曾经只专注于埋头接外单搞生产的企业,开始频繁出现在国内各大展贸会现场借助各类平台拓展市场。盈利时的改变反映出东莞加工贸易转型升级的一个缩影:充分利用好国内国际两个市场、两种资源,坚持两条腿走路。
东莞市外经部门的统计数据显示,2008年以来,外资企业内销占内外销总额的比重从26%提高到今年的34%,提高8个百分点;新兴市场出口占比从5.6%提高到13%,提高7.4个百分点。
以东莞耳神电声科技有限公司为例,其生产的音箱等产品在全球经济不景气的大环境下,依靠不断加大品牌推广和市场开拓的力度,数年间已在全国建立起近150家销售网络,同时成功开辟一些国外新兴市场,销售业绩连连实现逆势上升。
搭建平台实现“一举三得”
“加工贸易企业从外销转战内销,最重要的是搭建平台。”常禾电子副总经理周艳红在内销市场摸爬滚打数年发现,加工贸易企业在转战内销过程中,往往面临知名度不高、缺乏有效营销渠道等挑战,这个时候,企业最需要有公共服务平台的牵线搭桥。
事实上,这一问题已得到东莞政府的重视。据介绍,目前,东莞在帮助企业稳定海外市场的同时,已将主要精力投入到通过搭建若干内销对接平台协助企业拓展国内市场,尝试建立营销网络和自主品牌,从而达成政府增税、地方增效、企业增利“一举三得”。
东莞率先在全省推行“内销集中申报”,并拿出3000万元提供内销“集中担保”,解决企业内销资金积压问题。2011年年底东莞还出台了《东莞市全力推动外经贸稳增长调结构促平衡的若干措施》。
在此之前,东莞已与香港贸发局合作,每年资助企业参加50多场国内外大型展览会,提供创建内销品牌辅导服务;并与沃尔玛实施“出口企业内销辅导计划”,连续两年共组织市内400多家加工贸易企业,在北京、上海、南京、深圳、昆明、成都等国内一线城市的30多家沃尔玛购物广场举行“东莞外贸商品展销周”,借助沃尔玛的销售渠道提升东莞外贸产品在国内的知名度。
电子商务市场的开拓同样获得重视。东莞与阿里巴巴签订合作协议,在网上交易平台设立“东莞制造”专区,资助超过3000家加工贸易企业利用阿里巴巴商务网开拓国内市场。
2011年,东莞成功举办第二届“台博会”和承办第三届“外博会”,其中“台博会”创造商机达20亿元。东莞台商集体打造的“大麦客”内销平台,首家旗舰店也于2011年6月正式开业。
统计显示,2011年,东莞全市外资企业国内销售2479.2亿元,增长18.7%,占内外销总额的32.7%,推动市场结构由“依赖外销”向“内外并举”转变。
-声音
扶持政策
要拓宽覆盖面
常禾电子副总经理周艳红:
南方日报:东莞各级政府在帮助企业开拓市场方面制定了不少扶持及激励政策,你们公司在这方面是否享受到政策优惠?
周艳红:企业从主营外销市场转为主攻内销,面临不少调整与转变。以资金压力为例,以前跟外商做生意,他们的回款周期较短,且很准时,让企业可以保证有足够的周转资金进行经营发展,可现在做国内市场,回款时间往往较预期要长,无形中增加企业的综合成本。2008年以来,常禾电子先后获得政府两年的贴息贷款和各项税费项目的减免优惠,这给企业实实在在地减了负,而且政府在帮助企业开拓市场方面的作为也值得称道。
南方日报:在未来,企业对政府的市场政策有何期许?
周艳红:现在企业转型进入另一阶段,我们希望政府能够在行政审批、扶持奖励申请等多方面继续给企业减负,同时拓宽扶持政策的覆盖面。比如说,政府一些重大奖励,企业一般都必须通过中介机构才能获得,为此需要交纳相应的费用。我们希望政府部门能够简化办理手续,适当调低这方面的准入门槛,让企业可以自己直接申请,帮助企业扫除在市场开发各个方面的潜在绊脚石。
-政策直通车
开拓内销
增值税收有奖励
《东莞市加工贸易转型升级专项资金管理暂行办法》第十三条规定,对东莞市生产型外商投资企业拓展内销市场,扩大内销份额给予资助。具体包括:外商投资企业为开拓国内市场而参加的国内展览会、国内市场推介等项目,按展位费、特装布展费和展览主办单位或东莞市组织单位统一收取的公共布展费给予50%的补助,每个项目最高补助10万元。如在外商投资企业国内市场宣传推介专项方面,外商投资企业制作企业产品宣传材料(光盘)派发给采购商,按实际发生费用额的50%给予资助,每个项目最高资助额10万元。
税收上同样拥有优惠。按照规定,外商投资企业依法在国内销售其产品,按企业上年度在东莞市税务部门新增缴纳的销售环节增值税收(新增额不低于100万元)给予10%的奖励,每个企业每年最高奖励100万元。新设企业从满一个会计年度的第二年起算。
本版撰文:南方日报记者黄少宏
摄影:南方日报记者苏仕日