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大商电器
促销8小时销售破千万
随着十一和中秋节的临近,大商电器提前集聚资源,以“大手笔、大动作、大血拼”为关键词,进行三次大规模活动。
记者樊无敌
并购8000元产品立省2000元
据了解,9月15日16时至24时,是本次系列促销第二场——大商电器家电五折夜,第二件半价。本次活动8小时共计销售1000余万元,销售商品5000余件,客单价2000多元。力度大、品牌参与度高、成交率高、客单价高快是本次活动的四大显著特点。
众所周知,家电卖场一到过节,大部分都是特价机。但大商电器此次活动则颠覆了这一传统概念,比如一台电视售价4000元,一台冰箱售价也是4000元,如果顾客同时购买这两件商品则只需交6000元即可,优惠金额高达2000元。据大商电器总经理李亮介绍,品牌参与度高是本次活动的另一特点,在本次活动中全场参与度达到90%以上,格力、海尔等国内外一线品牌的鼎力支,使活动含金量得到极大的提升。以往顾客在先购商品时总是要反复比价,此次大商电器以“五折”主打,购物的顾客凡乎不用促销员来讲解,直接就让开票交款。
李亮给在本次活动中购物的顾客算一笔账,他说:“如果两件商品单品值越低,相对来说优惠金额就较少,越是大件商品,优惠金额就越多,因此很多顾客原计划是买32英寸的电视,最后却选择了42英寸的;原计划要买一台两门冰箱,最后一算却换成了对开门冰箱。整场活动下来,客单价较平时销售提升了150%左右。”
款台惊现搬凳子排队
9月15日的8小时疯狂促销,客流量特别大,一些消费者更是搬着凳子在排队。
“从来计划零点结束营业,但由于顾客太多,甚至到了凌晨1点还有大批的顾客涌入,结束营业时间向后又推迟了两个小时”,李亮介绍说,很多人因为种种原因错过了上次活动,因此我们今天16时至24时再举行一次大型促销,届时顾客套购满1000元即返300元大商通用券,比如顾客购买两件商品累计满1000元即返300元通用券,仅相当于700元活动力度不亚于15日晚上的活动。