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数字社区
羊城晚报记者黄启兵
随着电商势头发展迅速,手机厂商们近期纷纷“触电”,选择电商开拓自己的销售渠道。上周,金立与淘宝联合发布了主打手机购物的“月光手机”,主销渠道选择了淘宝天猫商城;而黑莓公司RIM近日也宣布,其BlackBerry网上旗舰店在天猫商城正式上线。
仔细数来,淘宝天猫商城几乎涵盖了从洋品牌到国产品牌的所有官方旗舰店。手机品牌在电商渠道中,形成了天猫官方旗舰店、自营旗舰店等为主流的电商渠道格局,加上京东、国美商城、苏宁易购等其它专业电商和代理商,手机品牌“触电”之势有增无减。
如此众多的手机品牌扎堆“电商”,实际销售情况却相差甚远。行业内部人士直言:“手机品牌普遍转向电商,最终仍然是‘剩者为王’。”
大面积“触电”,
电商成新主流渠道
在淘宝上开旗舰店,似乎已经成为了所有手机品牌的“共识”。在淘宝以及天猫商城上检索,不难发现,几乎所有的手机品牌,从洋品牌的诺基亚、摩托罗拉、索尼,到国产品牌的酷派、中兴,甚至销量很低的康佳、夏新,都开设了官方旗舰店。
金立集团执行副总裁卢伟冰表示,金立是去年开始在淘宝上开设官方旗舰店的,加上自营官网渠道,形成了主要的两种“电商”架构。而“淘宝+官网”的模式,也成为了现有手机品牌“触电”的最主要模式。
此外,京东商城、国美、苏宁等其它专业电商形成了手机品牌在电商投放的又一大渠道,而部分手机品牌还可能通过大的代理商建立的电商渠道进行销售。
而为了迎合与电商的深入合作,金立与淘宝合作的“月光手机”内置了TaoBao Smart移动购物方案,还集成了淘宝客户端、天猫客户端、支付宝、淘宝旅行、淘宝本地生活等应用,直接可以在手机里进行操作,在手机桌面上通过语音搜索、文字搜索和二维码扫描等方式搜索淘宝商城的物品,提供智能便捷的个性化移动购物体验。
业绩大相径庭,
“网店”未必卖得好
如此多的电商扎堆开设淘宝旗舰店,销售情况却大相径庭。根据淘宝网站的统计,记者统计了手机品牌旗舰店的最近成交销量,最高的3800多笔,最低只有2笔,相差悬殊。
仔细对照各大“旗舰网店”的销售情况看,除了手机之外,这些“旗舰网店”还销售手机套、耳机等很多配件,品类非常多,销售量较大的三星旗舰店,除了手机之外,还销售LED电视。因此,仅从近期成交笔数看,很难直接比较“旗舰网店”的销量孰多孰少。
但无论如何,旗舰网店在所有渠道的总销量占比并不高是不争的事实。此前,创维、夏普以及海信等主要家电产品透露,家电产品电商销量几乎不到总销量的5%,而且出于对电商“价格战”规避风险的考虑,部分家电产品选择了“错开型号”的方式。
对此,淘宝网副总裁、淘宝无线事业部总经理邱昌恒表示:“手机走向电商,很多业务才刚开始起步。销售数据,有好有坏。目前还没有一个特别成功的案例。”他同时强调,“互联网电商的特点是快,这跟手机销售类似,谁都不能忽视电商的存在”。
主流手机品牌在淘宝的近期销售统计
品牌品类总计最近成交
联想手机31件3903笔
华为25件3493笔
摩托罗拉手机53件3101笔
三星(包括电视) 93件1397笔
诺基亚49件1379笔
酷派手机55件1368笔
OPPO手机24件953笔
阿尔卡特28件848笔
朵唯手机19件633笔
天语52件558笔
HTC 31件522笔
金立手机67件295笔
长虹手机14件258笔
奥克斯手机13件116笔
索尼手机15件115笔
黑莓手机4件58笔
海信手机17件54笔
康佳手机17件51笔
海尔手机2件33笔
中兴手机14件21笔
夏新手机9件2笔
(数据来源:截稿前淘宝网的统计数据)
黄启兵