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电商“8·15”大战的硝烟刚散,近期在各大电商网站的新一轮预热中,“双十一”大促又即将登场。从2010年开始,光棍节由一个虚拟的节日,引申出了实际意义——“网购打折节”。
据了解,2010年一家知名电商就曾在“双十一”全场五折大促中创下单日10亿元的销售纪录。有了前两年销量的丰功伟绩,“双十一”俨然成为年末电商角逐的主要市场。今年电商发展势头正盛,京东商城、苏宁易购、国美网上商城、当当网、我买网、1号店等也纷纷加入“双十一”促销大军,铺天盖地的宣传即便赚不到钱也能赚足眼球。一些电商提出“工资不够花,怎么办?不发愁,XX活动拯救你”的口号,表示将再次让利10亿元,并送出5000万礼券。而也有电商打出“图书买一百赠两百,百货用品买两百赠四百”的惊人折扣提前庆贺“双十一”。
电商融合一家优惠两处用
电商今年不但推出了多波“促销潮”,还出现了多家平台间的开放融合现象。一些主打经营某类商品的知名网站,开始采用“迎进来、走出去”的经营路线合作综合型电商。今年10月,凡客、乐蜂和优购等开始陆续入驻主打电器销售的综合商城。此举无疑也为这家电商增加了不少销售额和流量。
去年“双十一”促销时,很多网友还在多家电商之间“跳转”页面,急切地寻找优惠商品。而今年,在距离“双十一”还有一周左右,不少电商就已经开始了促销宣传。网友在今年如果既想买书又想买服装、家电,商品适合,或许在一家电商就能办齐。一家电商发放的优惠,在另一家电商的入驻店铺中也可以使用。例如在一家充值支付账户奖励消费金额的电商中,如果充值300元就有机会获得150元的消费金。这笔消费金也可以在入驻的这家综合电商中的另一家电商旗舰店购买已经低价促销的图书和百货。
促销期长先抢优惠后消费
与前两年的“双十一”不同,今年很多电商将“光棍节”的噱头做足了整月。虽然依旧会在11月11日迎来全品类商品的超低价促销,但您所需商品的促销可能会延续2至3天甚至更长。部分电商甚至推出自本月5日延续至11日的活动。一家销售图书为主的电商就推出了“冬装一折起满300元立减150元/100元”“满600元再送100元通用券”活动,而这些活动均可延续至11日24时。
而部分电商则选择错峰迎接购物潮。这些电商也在前期就推出购物获返券活动,但返券使用时间却在11日之后。例如之前消费者购买图书满99元就能获得该商城100元的返券。这种“满2000元减100元”券的使用需在25日之后。这样一来,不但在11日期间电商能获得流量和营业额的有效增加,在整个11月中都会有冲着“双十一”而来的消费者由于返券而延续的消费行为。对于网友朋友,则需熟读活动规则,有效分配购物时间和顺序,将一些大件且“双十一”未参加活动的商品留到兑现返券时使用。
主推支付缴费电商有好礼
在促销中,一些电商主推网友消费资金存入支付账户进行“订金式”消费。而也有电商在促销商品的同时,主推通过网站进行在线缴费业务。并对话费充值等缴费,提供一定优惠。
除了低价商品,近期很多电商网站也在支付业务上开始抢占市场。部分电商在商品促销的同时,开始推出缴费优惠和礼品促销。在一家主营电器的电商中,14日前通过商城缴水电煤气、固话、宽带、手机费等可获得缴费金额5%的全场通用卷。不过限额为单笔金额在1000元以下。最高可以返50元,使用时不设置门槛。所获通用券10日内有效。这家电商还推出在每日固定时段内充值话费的前50名用户可以获得10元话费的活动。
食品加盟年货可以提前扫
10月26日,沃尔玛宣布正式控股1号店。有大型连锁超市作为后盾,主打食品销售的电商在经营上应该更为如鱼得水了。今年开始除了原本就主打食品经营的电商外,更多的电商开始涉足食品业。与前两年大家都在“秒杀”服装的“双十一”不同,今年可能会有很多家庭主妇也要参与在网上过“光棍节”。
在一家主打食品销售的电商主页,目前已经打出“11.1~11.15全场5折购”活动宣传。在另一家食品网站,200ml×6装的香蕉口味韩国进口牛奶,也在以低于市场价一半左右的33元进行促销。不仅高端进口商品给出了“出血甩卖”,一些超市中的常见商品网上促销价格也十分有吸引力。104g装的乐事薯片在超市中售价约为10元,但在一家目前促销的电商中售价仅在6.9元。不但零食上有优惠,就连过冬必备的粮油也同时跟进了促销。5升装的食用油平均比超市要低上5元左右。
见习记者林单丹