天津北方网讯：数据显示，“双十一”当天天猫、淘宝等电商平台共涌入2.13亿网民，成交笔数高达1亿多笔，总销售额达到了191亿元。其中，天津市买家支付宝购买金额达到了2.7亿元。中国零售新纪录诞生的同时，也显示出中国电子商务市场已经日渐成熟，买卖双方也越来越理性。

　　买家都是有备而来

　　近年来，面对电商一轮又一轮的促销攻势，买家的购物经验也越来越丰富。“我提前一周就已经在搜索要上网买的东西了！”家住红桥区的高小姐对记者说。她表示，其实“双十一”之前她的购物清单就早已确定，当天她做得最多的工作就是完成付款。随后，记者在采访中也注意到，很大一部分网络买家也都如此，对于“双十一”促销都是有备而来。

　　对此，业内人士分析，与其他传统行业相比，网购促销中，买家冲动消费的几率要小得多。其主要是由于网购群体的特殊性所造成的。他们往往是掌握信息量大，善于使用网络工具比较和搜索产品的特性、口碑甚至成本的群体。可以说，电子商务市场的商家，面对的是市场上最精明的消费者群体之一。

　　促销得亮“真本事”

　　“全场3折起”、“最低一折”、“一降到底”……在网络促销中，超低折扣的标语早已不能再令消费者兴奋。对此，不少网购达人都表示，对于“先提价后打折”、“超低价格长期无货”等低劣促销手段早已感觉厌烦。在此次“双十一”促销中，天猫和淘宝除了部分特价抢购的商品以外，大部分参与活动的商家都给出“五折”的真实折扣。为了验证折扣力度，记者专门登录了几家平日经常光顾的网店，发现大多数以前买过的产品价格都的确打了五折。

　　对此，业内人士坦言，折扣也是商家对于消费者的一种承诺，折扣的真实度直接反映出商家经营的诚信，也是聚拢和保持人气最重要的因素。据天猫方面负责人介绍，为了保证“双十一”活动的质量，平台对参与活动的卖家进行了细致地审核，通过抓取促销商品的历史成交价，来对比此次促销活动的实际折扣。促使商家拿出“真本事”来促销，也让消费者能够淘到真正的实惠。

　　电商不断尝试新模式

　　“双十一”这样的活动究竟给市场带来了哪些变化和冲击？针对这一问题，本报以及相关媒体专门通过在杭州举行的央视财经博友会活动向阿里巴巴集团董事局主席马云提问。马云表示，“双十一”是一个契机，目前的情况是对于传统商业生态系统的一次革命性颠覆。对此，业内人士也表示，所谓电商新模式，已经不局限于简单地将产品拍照、写好价格放到网络上来售卖。它引领的是更新、更符合市场需求的购销模式。本报记者刘 宇