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(上接D01版)
在天津商业大学,有一个赫赫有名的“学生老板”兴波。在同学们眼里,从大一开始就摆摊贴膜、大二承包学生食堂、眼下已经在滨江道开了贴膜店的这位同学,创业经历颇为传奇。
大一就有创业念头
也许是由于来自农村家庭,刚上大一,兴波就开始考虑创业了。用他的话说,本来是想养活自己,后来发现身边都是商机:学校门口各类商贩云集,卖水果的,卖鲜花的,卖衣物的,每到傍晚,叫卖声此起彼伏。只要一有时间,兴波准会蹲在商贩旁边跟他们闲聊。经过半个多月的调查之后,兴波发现,高端手机在学生群体中越来越普及,而手机膜损耗量也很大,普通的手机膜使用周期也就两个月左右。兴波不仅和门口的小商贩打得火热,也作出了一份属于自己的策划。
“这个阶段属于摸底。直到我确定要做贴膜生意。键盘膜多少钱?手机壳多少钱?我早都烂熟于胸了。每晚聊完天回来,我都会把各类产品的受众、销售情况等信息记在自己的小本上。”
确定了要卖什么东西,兴波随即加入“摆摊大战”。和一般同学不太一样的是,兴波对于摆摊吆喝一点也不羞涩。每天早早抢位置,晚上很晚才收摊,可以说进货、销售、贴膜一把抓。刚开始的时候,同学们异样的眼神有时候让兴波很不能“忍受”,每当看到有熟人走过的时候,他会低下头。“但后来同学们都知道了,自己也倒习惯了,反倒感觉我比那些宅在宿舍玩游戏的同学强多了!”兴波说,“在一些同学看来我有点不务正业,但我觉得自食其力没什么不好。”
去年下半年,学校门口突然又多出两个同样的贴膜摊位,由于新来的两家价格比兴波都低,他的客户马上减少了。这一度让兴波很悲观。后来,兴波苦思冥想,终于想到了拓展业务的好办法。兴波一方面在网上搜集低价进货商降低成本,一方面开始拓展新业务,在保证传统贴膜业务的同时,他又购进了一批电脑配件,开始了多重项目同时经营的模式。
第一桶金怎么用:
承包食堂滨江道开店
经过一年多的摆摊生涯,兴波的贴膜生意越来越红火了,这也为他积攒下来了第一桶金。今年年初,一个偶然的机会,兴波得知学校一个食堂有空余店面待出租。“当时身边人都劝我把钱存起来,要不就去做房子首付。后来我做了调研,发现学校食堂的客流还是挺大的,也就说是有盈利空间。为了赶时间差,我找了三个朋友一起承租下店面经营,现在学校里收益挺好的。”之所以不顾别人的劝说,兴波说自己胆子够大,创业有时间也需要勇气。“我租一个店面,雇人看着,自己经营贴膜生意,这样的话,两面都不会耽误!”
平日里,只要生意不忙,兴波还会跑到市内的各种繁华商业街溜达,主要是调查市场。经过一年多的总结,兴波最近又在滨江道开了第一家贴膜专营店铺。虽然租金不菲,但在兴波眼里,薄利多销,服务周到,就不会没有市场,这也是他有决心在滨江道商圈分一杯羹的底气。“我马上就要大学毕业了,开店铺是为了以后更好地在社会立足。目前最主要的是要好好学习一点投资理财方面的知识,了解一点关于创业的政策,这样对将来有好处!”兴波说。