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□金陵晚报记者刘雨薇报道
在南京中山东路的一家生意兴旺的电子配件门店里,每天都能看到张女士和丈夫忙碌的身影。
这间不足40平方米的铺子已经在这条街上存在了14年,十多年里装潢变了,产品换了,员工走了来了,但店铺的生意一直不错,张女士和丈夫的小家逐渐完备,女儿的降临让夫妻俩越发为之努力奋斗。
1998年,在温州一家企业做财务的张女士还很年轻,温州人仿佛天生具有经商的智慧,在家族里做生意的长辈影响下,张女士和丈夫决定把电子配件生意带到南京来。
都说温州人“天下没有不敢去的地方”,但张女士来到南京还是有她自己的考虑,“六朝古都的历史、现代商业都市、市场很有潜力”。一番实地走访后,把店址选择在了人流量大、写字楼云集的新街口中山东路上。
起步时期,渠道、资源的打通和开拓让张女士和丈夫的生意很快步入正轨。
“开始并不是顺风顺水,最困难的是有客户企业资金回笼慢,导致资金要不回。”由于人生地不熟,刚开始做生意的她还是吃了不少哑巴亏。后来和固定客户群建立了稳定关系,零售批发一并接待,包括维修等配套服务,总算在这条街上扎了根。“小本生意利润低,好的年份营收能有千把万吧。”
14年过去,生意红火顾客盈门的状态得以保持,并且由“夫妻店”变成手底下4-5名员工,给张女士感触最深的还是租金成本的上涨:“当时的租金是一年7万多,以后每年递增10%,今年涨了20%,达到了十多万一年。”
过去10年,中国经济的快速发展带动了房地产市场的巨变,随着南京整体房价的向上,张女士和丈夫也抓住了机会节点,出手房市。
“2001年,我们俩一合计,觉得租房住一个月租金也要两千多,不如按揭买套商品房。”当时的南京商品房的概念刚刚崛起,大多数南京人还停留在“有地方住就行”的居住理念,张女士和丈夫选择了秦淮区一套100多平方米的商品房自住。“每月按揭两千多元,六七年的时间彻底还清了。”
到了2004年,房价上涨已经掀起了一阵小高潮,张女士笃定今后房价还要上涨,加上为孩子以后上学考虑,咬咬牙和丈夫又在新街口购入一套高层商品房。
而2007年一直高涨的房价似乎进入了一个拐点,张女士决心再拼一把,把现有资金全部付了首期,在南京一座高档小区置下了第三处房产。
目前还完贷款、“无债一身轻”的张女士,依靠在南京的奋斗和对市场时机的把握,14年间成功实现了家庭资产“三级跳”。
“今年总体行情的不好我们都能感受到,企业对电子产品的需求量明显没有前几年大了。”张女士感慨,电子配件市场的竞争越来越激烈,他们的服务也在朝着精细化细致化发展。
“不止步于现状,始终向前看”是记者对这个温州人在南京的家庭最深的印象。
屠先生电子行业40岁
张女士电子行业39岁
屠子卉小学五年级10岁
家庭档案
投资窍门
□金陵晚报记者刘雨薇报道
“我买的几套房子都是分期贷款,做生意资金流动性大,按揭的方式比较适合。”张女士的投资方向较为多头,十多年股龄的她现在还有一部分资金被股市套牢,“记得当时还是在门口报亭的老奶奶劝说下入市的,她觉得我们做生意比较辛苦,可以利用股市钱生钱。我那时就天天往碑亭巷的证券公司跑,还有依靠BP机,后来慢慢才网上操作的。”
入市的前几年张女士还是略有收益的,后来渐渐保不住,投入的十万多本金亏蚀了大几万。“股市风险还是很高的,不能贪图一时的收益。”
此外,短期理财产品也是她会首先考虑的,2001年就开始接触理财产品的她,认为这种投资方式的收益还是比较高的。
由于生意上资金周转灵活,张女士身边几乎没有大笔现金,“一般积累了一笔资金都会选择短期理财产品,有了股市的惨痛教训,基金类产品基本不碰,都是保本型的。”
多样化组合
为家庭投资
控制风险
张女士和屠子卉。金陵晚报记者朱仲杰摄
孩子财商教育
从小培养女儿财商
□金陵晚报记者刘雨薇报道
屠子卉在位于新街口的一所小学读五年级,由于张女士和丈夫整天在店里忙碌,乖巧的女儿放了学就只身走路回家做作业。
在参加财商比赛为数不多的女生选手里,她算是很聪明勤奋的。“我在你们的金陵晚报上看到少儿财商比赛招募,就为孩子报了名,目的就是从小培养起她的财商。”
现在,张女士每月给子卉20元零花钱,如何花销给孩子自己决定。“我还在银行办了一张亲子卡,她的压岁钱都存在里面,她有专属账户。”当然,有了父母经商头脑的遗传,相信女儿的财商指数一定很高。
对于孩子的教育问题,一直是家长不容忽视的方面。
张女士为女儿投保了一份以教育金为主的少儿保险,一年缴纳保费几千元,十年后孩子上大学时可以领取一份教育金。