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2011年,随着楼市调控进入深水期,作为下游产业的家居市场深受其累。如今,对于房地产调控坚持不放松的大环境下,这一年,家居行业依然不那么轻松。纵观全年,家居市场的种种动作所换来的依然是不尽如人意的成绩,未来,市场压力续存。
“以旧换新”期待政策落地
3月10日,以天津“居然之家”为试点商场的家具以旧换新活动正式启动,一时间成了消费者热议的话题。
家具以旧换新活动补偿条款中规定,在指定商场购买家具,提供对应品类的旧家具,即可得到5%的现金补贴。尽管家具以旧换新受到了许多消费者的关注,但由于目前家具市场的价格并未规范化、透明化,即便有此类活动,消费者也会担心商家在价格上做文章,暗中提价,甚至将处置旧家具的费用做到价格里。“事实上,随着市场杠杆的不断调节,材料、人工等成本的不断增加,家具行业的价格水分并不大,这5%补贴额度背后其实蕴藏了很多消费者看不到的工作,涉及高昂的人力、物流、仓储、再利用的成本。”天津家居流通行业协会副秘书长殷福龙强调这一活动背后的困难所在。
消费者的顾虑能理解,企业的难处摆在明处,无论从哪方面讲,真正操作起来困难是存在的,政策能否落实是关键。虽然,目前在天津市商业联合会和天津市消费者协会的共同支持下,企业脱离孤军奋战商联负责人表示,将来经过试点商场的经验积累,成功的话将会扩大范围,而针对旧家具回收处置难这个最大的障碍,相信在政府主导下能够获得有效解决,如此一来,参与“以旧换新”的企业就可以减轻束缚,轻装上阵,全力配合政府的促消费举措了。
促销连轴转异业联合抱团取暖
面对经济寒冬,急于提升销售额,促销便成了这一年出镜率最高的市场战术。2012年,红星美凯龙响当当的百团大战,团购、签售、抽奖,轮番上阵。除此,家装企业也在为抢占份额不遗余力。实创装饰的一位资深企划告诉记者,像团购这样的促销活动几乎月月搞,除了公司全国性的活动外,本市公司的活动也在以最大幅度的让利连环开展着,并且收效可观。读者也表示,在保证质量基础上,价格优势是吸引他们的最大因素。
在国内楼市持续低迷,原材料、人力、场租等成本不断上涨的局面下,家居企业压力倍增,就算是行业龙头也并不轻松。正是在这样的背景下,众多企业一改“单打独斗”的局面,行业与行业间的并肩合作也成了这一年的常用动作。异业联合能够让企业共享联盟成员的渠道资源、品牌优势及消费群体,通过资源互补,最终实现异业抱团共同发展。在采访过程中,科艺隆装饰集团董事长黄兴隆向记者表示:“家居业在上游房产行业调控原材料产业涨价的双重影响下,企业如今要面对的是前所未有的激烈市场竞争,与其他相关行业结成异业联盟,集中力量瞄准目标定位群,比如我们今年面对婚房市场时,就实现了和家电卖场联盟,和婚纱影楼联盟,满足尽可能全面的客户需要,通过这样的‘抱团’做到打通信息、销售渠道。”
跨领域合作突围市场
当经济环境不可抗力时,也许企业只有改变自身才有出路。年初,佩蕾斯特软床与全球最大的个人健康科技企业Breo科技达成合作共识,携手开发家居行业渠道的个人健康体验事业。这是传统家具行业与高新科技行业的首度跨界合作,标志着家具的传统体验模式与高新科技产品的功能性体验模式结合成为一个新的产业链。
无独有偶,本月初,“澳中睡眠高峰论坛”在悉尼大学举行,悉尼大学睡眠研究教授沙利文、中国医师协会专家汪光亮、澳洲睡眠专家Auther、澳洲香薰公司Air-aroma市场部总监Mr. Brian Healy、慕思寝具总裁姚吉庆等中澳两国重要睡眠专家与学者及企业家,和中澳两国的媒体人士出席,共同探讨“睡眠影响世界”及当今世界睡眠产业的发展。这些与会嘉宾在看似不太相关的背后实际上是为接下来两个集团企业的跨领域合作埋下伏笔。作为中澳两国睡眠产业与文化交流的重要窗口,本次论坛的一个重要成果就是慕思寝具与Air Aroma现场签约。慕思首席文化执行官邱浩洋表示,作为全球健康睡眠资源整合者,慕思先后整合了瑞士DOC公司的智能化排骨架及测试仪、气动床垫,意大利Bedding公司的凝胶枕头、凝胶床垫,美国航空航天局研发的outlast恒温环境产品技术,慕思与Air Aroma的合作,通过整合其专业的香薰产品与设备,将赋予慕思产品全新的味觉感受。而慕思即将推出的全球第四代健康睡眠系统将引入Air Aroma的“香薰技术”。
天津市环境装饰协会副秘书长曹莉云在接受记者采访时表示:“无论市场环境怎样,家居行业的发展都需要创新,需要与相关领域进行尝试性合作,这样才能拓宽思路,实现突破性发展。 ”
企业巨头忙扩张
“无力抗击风险的一定会退出市场,关停并转的结局必然导致资源整合,集团化发展是一个趋势,未来一定是旗舰式企业的。”这是年初曹莉云将市场的大环境以一种乐观的态度进行的预测。
就当下家居流通行业而言,市场集中度程度还很低,就连有中国家居流通第一品牌之称的红星美凯龙集团在2011年的市场份额占有率也不超过10%,在这种背景下,谁能安全渡过经济寒冬,就往往具备了在行业内睥睨群雄的实力。2012年2月,在红星美凯龙发展的第十个年头里,第100家店在天津河东区以行业巨头的姿态傲立市场,在开店记者采访时,红星美凯龙也立下了到2015年达到200家店的雄心壮志。同年9月,红星美凯龙在天津东丽开设第四家店,在天津形成了网格式布局;同样,居然之家珠江友谊店也在今年10月如约而至,高端定位形成了差异化经营。由此,在以解放南路为中心的河西建材商圈汇集了大大小小的卖场,其中既有美克美家、红星美凯龙、环渤海家居建材城、珠江装饰城、登发装饰城等多家大型知名品牌企业撑起了商圈的四梁八柱,更有一大批形形色色的家居服务型中小企业遍布各个角落。
以旧换新、全年促销、创新产品、加速市场布局……这一波一波的自我保护战,能否让企业在市场逆境中找到挡风遮雨的保护伞,抓住尽可能多的市场份额,答案仍须在市场中找寻。记者张洋