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房企品牌建设
开发商砸别墅景观重新打造
□金陵晚报记者陈曦报道
早在2005年,河西的万达华府,就曾经上演过为了提升该小区品质“自砸小区景观”的戏剧性一幕,引发各界关注。如今,这一幕在城南的别墅楼盘柏悦澜庭再次上演。
近日有买房人反映,说城南安德门的别墅大盘柏悦澜庭正“闭关”做景观中轴的改造,“重新做水景了,两边是层层叠叠的水景,有细节,有感觉,品质感明显提升了。”
金陵晚报记者向南京翰成置业营销总监廖曙光求证。廖曙光说,柏悦澜庭确实在做景观改造:“样板区的景观全部重新做。去年为了赶着公开样板间,景观这块做得有点仓促,现在彻底推翻重做。虽然砸了重做,代价比较大,但为了提升别墅的品质,我们觉得这个钱不能省。”
据了解,柏悦澜庭是主城中地段占优的别墅项目,坐地铁到新街口只有4站路,高达35%的绿化率在老城区楼盘中属佼佼者。柏悦澜庭的建筑全是英伦都铎风格,并结合舒适度进行了改良。在设计中,柏悦澜庭的别墅产品打造了超过100㎡的大院子,是其一大卖点。
尽管拥有这么多的优势,柏悦澜庭的开发商仍然虚心接受客户的“挑刺”。廖曙光透露,但凡来看房的客户提出一些小瑕疵,开发商都会根据客户的反馈,尽力配合做改善。“我们乐于和客户以及业主敞开沟通,这样也便于赢得业主的信任。当时有业主对公寓产品的外观提出质疑,认为公寓和别墅产品外观有区别。我们和业主进行了充分的沟通,最终外立面出来后,业主都比较满意。另外,花园入口这一块进行了改造,入户更加人性化,这也是开发商根据客户的反馈,进行品质的提升。”
廖曙光说,柏悦澜庭在前期设计方面投入精力比较多,虽然是主城的别墅,但空间感相当不错,很多业内人士看了样板间后都觉得尺度很舒适。在物业管理方面,柏悦澜庭特别聘请了原万科物业的人马,为业主提供专业的服务。
□金陵晚报记者陈曦报道
今年8月份,陈东在城南的善水湾买了一套80多平方米的房子后,又向同事推荐善水湾。同事看了之后心动了,在国庆期间买了一套大户型,陈东由于成功推荐,收获了开发商给出的奖励——2000块钱苏果券。
金陵晚报记者了解到,作为深耕南京20年的本土房企,南京建发集团凭借低调、务实的特质,成为南京人心目中信得过的品牌开发商。在品牌建设中,口碑营销是建发集团特别重视的,城南的善水湾、城东的紫庐等都有老带新的奖励。
比如城东的高端楼盘紫庐,今年上半年的老带新奖励政策就很给力。老业主可减免一年物业费,新业主则可获得一万元的车位抵用券。
与其他房企阶段性的老带新奖励活动不同,南京建发的老带新活动持续周期很长,已经成为一种常态的奖励。这也成为南京建发集团的一大特色,受到老业主的称赞。
据城南善水湾的售楼人员介绍,约70%的成交都是“老带新”产生的。今年夏天,善水湾特别推出了“金牌业主大招募——建发善水湾·老带新夏季重磅回馈”活动,在9月30日前,成功推荐新业主成交的老业主,都获得“金牌业主”称号,并获得礼包一份。当时,这个活动得到了老业主的大力支持,促成了不少交易。
目前,善水湾仍然有老带新奖励,成功推荐2位新客户购房的老业主可获得5000元的车位抵用券;成功推荐1位新客户购房的可获得2000元的物业费抵用券或价值2000元的苏果卡。
南京建发的相关负责人表示,在全民营销时代,南京建发集团充分重视口碑营销,愿意在老业主身上投入资金,把老带新做成特色项目,树立品牌。