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在今年刚刚庆祝自己十周岁生日的鸿坤集团是一家年轻的企业,在这一年,它用超过计划30%的增速作为自己的生日贺礼。而北京鸿坤地产集团副总经理常世芳告诉记者,公司在明年即将展开多元化发展的道路,对商业地产的布局已经浮出水面。
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“截至目前,鸿坤在北京地区的销售业绩达到了45亿元,超过了年初计划的30%之多。今年既是鸿坤的十周年庆典,也是成绩非常优秀的一年,”常世芳告诉记者,“其中,鸿坤的重点项目鸿坤·理想城项目的贡献最大,原计划销售任务是16亿元,实际完成达21亿元;而鸿坤在香河的罗纳河谷项目,预计销售额2亿元,实际完成了4亿元。”
常世芳告诉记者,鸿坤目前的计划是深耕北京和海南区域,以实现全国项目布局。具体到北京区域,鸿坤将以京、津、冀首都经济圈区域为重要战略区域。尤其希望在北京的市场稳扎稳打,并在此基础上,将战略向环渤海的首都经济圈区域延伸。
解读营销竞争力
鸿坤在今年能取得超过目标30%的佳绩,中高端大盘系列产品鸿坤·理想城贡献最大。常世芳认为,需求、价格、价值三个因素造成了鸿坤·理想城今年大幅度的“超售”。
“今年首次置业和首次改善的刚性需求强烈,在各方面作用下释放彻底,这是我们全面取得销售佳绩的原因,”常世芳说,“在此背景下,理想城项目的价格和价值都成了竞争要素。”
常世芳告诉记者:“我认为理想城的消费者更多的是看重这个社区本身的成熟,以及其成熟并经过检验的配套体系。如教育方面,我们引入了实验二小、首都师范大学附属幼儿园、空军育翔蓝天幼儿园、兴海中学等;而从商业配套来看,除了与世界500强正大集团合作的购物中心外,周围还有像英特宜家亚洲旗舰广场这样大体量的配套。”
对于另一个销售业绩达10亿元的鸿坤·花语墅项目,是鸿坤城市中心高端豪宅系列扛鼎之作。常世芳说:“花语墅是CBD区域内罕见的核心低密大宅,容积率在1.6左右。花语墅样板示范区开放后,独具匠心的园林、样板间以及品牌精装,都受到客户认可。”
十年刷新品牌理念
2012年又是鸿坤十周年的时刻,这一年,常世芳见证了新的企业LOGO和“善建价值,善见未来”的品牌理念的发布,她告诉记者,“鸿坤集团不是追求数字的企业,回顾我们企业过去十年走过的每一步,最终在原有品牌理念基础上提炼出了‘善建价值,善见未来’的深度品牌精神。相信这种企业精神会推动鸿坤走向下一个十年。”
目前,鸿坤正在运作该集团十年来第一个商业地产项目——理想海,该项目总体量达25万平方米。常世芳告诉记者,为了保证商业正式运营后的总体品质,鸿坤采取了主体持有、强强联合、共同经营的模式,目前已经引入世界500强企业——正大集团。今后遇到合适的地块,鸿坤会借鉴理想海的运营模式,成功复制,向城市中心大型的商业综合体迈进。本报记者胡喆