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从国内家居行业和市场的整体发展趋势来看,随着国力和居民生活水平的提升,近年来,越来越多真正顶级的品牌开始与中国代理商合作,显示出品牌商对中国市场的高度关注。从全球来看,尽管经济形势不太好,但至今,一线高端家居市场,与手表、服装、箱包等传统的奢侈品领域相同,没有受到冲击。
◎刘万友蓝色早晨家居总经理
国内的进口品牌经营代理市场目前呈两极分化态势,市场上有很多急功近利的做法,有的硬件产品很好,但各种服务做得很差。制造商反复打磨产品,追求精益求精,每次推出新品都会保留经典元素,不会改动得面目全非,以保证品牌血统的纯正与传承。因此代理商也同样应将其当做艺术品对待,真正体现出品牌的灵魂。
根据我们的经验,顶级家居品牌在各国选择合作伙伴时非常慎重,资金实力、经营理念、宣传方案都是被考察的内容。而作为代理商,我们也抱着同样的态度,初衷并不是销售家具,而是为具备消费能力的中国人提供适合他们的生活方式,因此会考量品牌历史、售后服务以及开发创新能力,产品是否适合中国消费者使用等。品牌负责人是否具有国际化眼光也很重要,毕竟许多历史悠久的品牌大多已由家族后代接手管理,他们对这一领域的热情和坚持直接影响品牌的发展。综合这些因素后,可以确保我们所代理销售的品牌处于顶级位置。
目前国内的高端消费现状是具备购买实力,但消费水平有待引导,而蓝色早晨的职责就是将世界最前沿的顶级家居品牌介绍给中国消费者,从色彩、功能、店面陈列、活动等方面提升他们的家居生活质量。
到今年年底,我们的品牌整合工作已告一段落。三年来,考察过的进口品牌不超过100家,最终精选出来自意大利、法国等地的20多个顶级家具、饰品品牌,整体风格倾向古典。下一步还要针对中国消费者的需求,推出定制服务。而这种定制并不是简单地改变颜色和款式,而是深入顾客家庭,根据他们的生活习惯与喜好制作专属于他们的产品。
本报记者王漪