|
||||
时报讯(记者李婷婷)国华人寿借道淘宝网创下“三天破一个亿”的销售额;光大银行凭借网销渠道发力揽储……近期,金融机构凭借网络渠道扩展金融产品销售领域的尝试可谓屡见不鲜,电子商务已经广泛渗透到金融产品销售领域,越来越多的金融机构,将电商作为新的销售渠道。但业内人士指出,基于多项监管政策、客户习惯、既有软硬件设置等因素,金融产品的传统销售渠道格局短期难以改变,但未来金融机构拓展网络渠道将是大势所趋。记者注意到,自2010年起,平安、安邦等多家保险公司便集体入驻淘宝网开展保险产品网上销售业务,同时,银行也开始发力电商销售渠道。其中交通银行日前推出了“交通银行淘宝旗舰店”,为国内银行业首度登录淘宝的银行。通过该行淘宝旗舰店,用户可直接购买该行提供的贵金属、基金、保险、个人及小企业贷款、贵宾客户服务、银行卡等各类产品及服务,并通过支付宝下单购买,实现金融产品的网上交易。而建行近期则推出了“善融商务平台”,成为国内首家推出银行系电商的银行。该电商并非简单的网上商城,所涵盖的服务功能除B2B采购批发业务、B2C零售网购业务和房屋产买卖外,还包括网络联贷联保、网络大买家供应商融资、网络速贷通等融资贷款服务,客户可以线上提交贷款申请、查询贷款审批进度等。
此外,一批基金公司目前也正在积极筹备淘宝旗舰店。据南方某基金公司电子商务部人员透露,已有20多家基金公司正在筹备建立淘宝直销店,目前只是在等待监管的进一步明确,“节约成本是一方面,最主要还是为了接近更多客户群体,毕竟基金公司自身拓展客户还有很多限制,长远看,发展直销渠道将是未来的主要方向。”
“随着保险、基金等网络直销渠道的建立和扩张,银行所发挥的渠道作用将会被削弱。”某国有银行内部人士认为,短时间内,基于多项监管政策、客户习惯、既有软硬件设置等因素,银行作为金融产品销售主渠道的格局不会改变。此外,尽管金融产品选择在网络推广成本较低,还可突破地域限制,但并非所有的金融产品都适合网上销售。“可通过网络销售的金融产品必须具备简单、标准化、时效性短等特性,如旅游意外险等,而像人身险这种需要面签的产品就难以通过网络实现。”该人士表示。另一家银行业务经理也指出,银行与保险、基金不同,银行有网银,且掌握着大量的客户资金数据,只是缺少像淘宝这样有人气的平台,“因此不排除未来多家银行之间形成互联互通的平台来销售金融产品,也有可能与支付宝合作另外开辟线路。”