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天津北方网讯:本台消息:2011年春节,47岁的单亲困难母亲李玉荣走上了创业之路;2012年,她的生意越发红火,拮据的生活渐渐有了起色;蛇年新春,李玉荣梦想着扩大经营,从根本上改善生活。可是货源、资金却成了绊脚石。如何迈过这道坎儿?她的新春梦想能实现吗?
李玉荣的创业故事还要从十几年前说起,1998年,李玉荣遭受了离婚和失业的双重打击,为了兼顾年迈的父母和不到6岁的女儿,她白天做售货员,晚上去美术学院做兼职肖像模特。用她自己的话说“日子过得就像赶集!”,可一个月下来七拼八凑也就600元的收入。祸不单行,2007年,母亲病危,女儿被查出患脑肿瘤,李玉荣的生活几近绝境。
(录音:出去工作不了,就低保。根本离不开家,就是出去买菜也跟抢时间一样。)
2010年,淘宝网和红十字会联合发起的“魔豆妈妈,帮扶单亲困难母亲”爱心工程来到天津。在市妇联的推荐下,李玉荣参加了电脑培训班,领到了一台液晶电脑和5000元创业基金。2011年春节,在市剪纸协会的帮助下,专营民俗剪纸的“红灯笼久久”淘宝网店正式开张。从此,李玉荣的生活开始有了一线阳光。
(录音:11年的5月份开始有收入,终于有人来买我的东西了。8月份就挣200块钱了,后来挣到300块钱就稳定了。12年过春节了,我一下子挣了4000块钱,我就欢呼了。)
生意逐渐稳定,但网店中在售的剪纸只有50多种,有时遇到大买主,供货量跟不上,眼看着有生意做不了。李玉荣想必须要赶紧扩大经营,但资金和货源是摆在面前的最大难题,她随身携带的腰包里有一个已经泛黄的记事本,里面夹着几十张借条。
(现场音:大聚宝盆,40张,2块5一张。一本是40张,11本,1100块钱。。。欠人家的帐就有两万。从批发市场根本没办法赊账,就只有回来的钱拿去再进货,干了一年一分钱看不见都在货里了。所以人家的钱我永远还不上。人家无偿的帮助你是为了什么,……压混)
无奈之下,李玉荣只得再硬着头皮找老朋友赊账。在古文化街天后宫前的窗花摊位上李玉荣找到了摊主曹彩霞,此时不大的摊子上挤了8、9位顾客。
(现场音:李:一会儿你倒出手来,给我拿。那个中国结,我昨天卖的还剩一对儿。
曹:这一沓80个。
李:有这个我就能把这个年先过去,给我记上点儿。到现在大约有10000多了,我一共才给过1000块钱。
曹:凭劳动赚钱,我也是这么过来的,这块儿挺理解……压混)
(现场音:手机铃声)
来不及和曹姐道谢,女儿的电话打来,原来葫芦娃的卡通剪纸有买家急要,家里存货不足。李玉荣赶忙骑上自行车直奔另一处“货源地”——这种卡通剪纸是剪纸协会会长李强提供的。除了无偿提供自己的剪纸作品,李强也时常用自己的钱从会员手中帮李玉容低价收货。
(现场音:敲门声。
李:李老师,人家要葫芦娃。
李强:正好前几天我给你剪了几个,花鸟的这个你可能也没嘛了,给你拿几个。
李:前头那个帐8000多还没还齐,现在又欠了100多。肯定是年前帐先还不了了。
李强:没事儿,你就把你的生意打理好,这个事儿你别管,你也别考虑……)
包装袋和发货盒的成本对李玉荣来说也是不小的负担。
(现场音:(剪纸夹声)减少成本自己做,自己找收废品的,3、4毛钱一个给我。(胶带刺啦刺啦)把它交叉固定一下,我们家每天就都是这种声音。不做好盒子明天就发不走啊……压混)
有了可靠的货源,包装也尽量节省成本,可终究无法从根本上解决流动资金的问题。网店售卖剪刀、红纸等剪纸工具和半成品,这些东西没有现金可弄不来。说这话时,李玉荣的眼睛一下子就红了,她用手蹭了蹭眼角说。
(现场音:我现在用钱的地方太多了,哪怕几百块钱也很重要。这么多年感觉不会哭似的,是你没有时间哭。我现在这么努力,我就是为了有一天能把自己的产品扩大,我的这种热情不会被打垮的……)
今年春节前,市妇女儿童发展基金会为李玉荣特批了3000元的“单亲困难母亲创业基金”。领钱的场景,李玉荣终身难忘。
(现场音:李:谢谢陈主任,在我年底正用钱的时候,真的像雪中送炭一样感谢。
陈:以后遇到什么问题我们会尽力帮助您。
李:其实我一直在向着自己的梦想努力,我感觉就像打仗一样,我就一直往前冲,一路上把他们全都趟平了。人家托你一把的时候你要自己使劲。春节过后,我还会增加我的品种,扩大,把我的产品投向外国。)(记者李姗)