|
||||
炒完大蒜他要发掘潼南的农产品期货
黄河凭借生产冷链设备进入农业,做起了农产品期货,如今已进入上游成了农产品生产商
机械和农业两个看上去不相干的行业,突然在黄河眼里变得有了联系。
黄河经过多年的金属构件生产制造经历后,开始向智能设备生产转型,他的第一个转型产品就是冷链设备。生产和销售冷库设备让黄河突然跨入了另一个领域,一大帮从事农产品冷链业务的商人让黄河看到了新的投资机会。
城市中的行业:
机械制造与农产品期货
黄河今年40岁出头。1989年,黄河离开家乡到成都打工,成为当地冶金机械厂里的一名工人。这段经历决定了他的创业方向,他在1991年创办了自己的小企业,在新都开始金属构件的生产制造,两年后他就完成了原始积累,在1993年回到潼南创办了新的企业,仍然是机械制造,不过这次主打建筑领域的产品,生产起重机和搅拌机等设备需要的零部件,并且还尝试进行整机装配。
2005年,黄河决定对企业进行转型升级。他选中的行业是生产智能设备,冷链设备这个细分市场。
这次的选择让黄河闯入了另外一个生意的大门。在黄河公司里采购冷库设备的很多商人是农产品炒家。他们建起冷库后,在农产品生产大省去大肆采购市场需求量大的产品,然后等待价格曲线上扬之后抛售获利。
在给这些炒家安装冷库设备的过程中,黄河被这种农产品“期货”模式所吸引。2005年,黄河自己建起了一个1000平方米的小型冷库,开始加入了农产品炒家大军,在河南和山东等大蒜出产大省囤积了一冷库的大蒜。
但黄河的炒家生涯是以一记闷棍开始的。他以每吨340元~1000元的价格区间囤积了一批大蒜,本来准备来年抛售获利。结果第二年因为整个中国大蒜出口贸易受到打击,供需关系失衡,大量的大蒜找不到买家。整整一年,黄海冷库的大蒜也没有卖出去。
到了第三年,中国大蒜的出口窗口打开,外贸需求拉动了市场增长,整个大蒜的价格开始飞涨。价格曲线从谷底的每吨300元一度冲高到了每吨5700元,黄河没有等到最高点,但仍然在4200元每吨的高点抛售,狠狠赚了一笔。
下乡选择的项目:
在农产品生产源头发力
这一单成功赚钱的“期货”生意彻底激发了黄河对农产品的兴趣。黄河发现中国农产品源头的信息不对称较为严重,很多东西在地里长出来却不一定能够完全销售出去。
黄河说,炒家们主要青睐的农产品是便于冷库存储的大蒜、板栗、苹果、洋葱和大豆等农产品。比如大蒜,主要产地在河南和山东,这两个地区的大蒜产量和价格是整个世界地区的风向标。这个区域的出口量一旦减少,整个国内的大蒜价格都会受拖累而下跌。
做农产品期货看起来简单,但炒家也不是轻易就能赚钱的。除了有一手过硬的农产品保鲜技术,还得掌握市场规律。掌握市场规律的方法就是收集足够多的信息,比如今年的收成如何,去年的存货还有多少,今年的价格和市场需求情况如何。
而这一切的信息都汇集在产地的茶馆里。大量的买卖双方在茶馆里碰头谈判,黄河和同行就凑在这里听取各方的信息,然后依靠自己的经验进行判断。
在积累下更多的炒作经验后,黄河希望发掘潼南本地的农产品期货。根据产品属性,黄河认为潼南的优势菜品萝卜有错季销售的潜力,经过冷藏存储,能够在反季卖出比应季高出50%的价格。
黄河在有了自己的冷库之后,认为东奔西走地寻找农产品很麻烦,他决定自己往生产源头上寻找机会,开创自己的原料基地。2008年,黄河在潼南太安镇鱼溅村流转了首批600多亩土地,开始自己的“期货”全产业链试验。
这600多亩地的首批作物还是大蒜,但首次生产源头的试验以失败告终。因为当时流转来的土地缺乏配套的交通道路,地里长出的大蒜无法及时运输,全部烂在地里。
这个教训让黄河印象深刻。他总结出搞农业项目的几个必要条件,其中之一就是基础设施投入必须一次性到位,而且建设周期不能太长,半年搞基础设施,半年搞土壤改良,必须在一年内全部完成,这样接下来才能及时播种,赶上一轮生产周期,才能及时收获。“一旦错过一季播种时间,土地租金、人工成本都会增加。”
现在黄河在潼南已经流转土地2800多亩,其中露地蔬菜每亩年产值大约5000元,大棚蔬菜每亩年产值1.2万元。现在,黄河的蔬菜产业在销售和存储环节每年产值超过1.1亿元。而将土地流转给黄河的当地村民则通过给他的公司打工,每年能够挣到1.5万元的收入。
工商资本下乡
对话>
农业能赚钱
但要做好思想准备
重庆晨报:你对帝安农业的下一步如何规划?
黄河:下一步肯定是在目前的基础上深挖潜力,提高土地利用率。你想,现在鱼溅村里的这几百亩地,才十多个人在耕作,未来要引入更多的劳动力,尽量做到满栽满种。另外,总投入1.8亿元的配送中心马上落成,未来这个中心将完成每年10万吨蔬菜的配送,我自己的菜地未来应该就可以完全满足这个中心。当然,还有一系列蔬菜深加工项目,比如酱菜和速冻蔬菜等。
重庆晨报:你对城市资本下乡有什么忠告?
黄河:搞农业有潜力,肯定能赚钱,但一定要有足够的思想准备。农业属于高投入低回报,前面的三至五年几乎都是投入期。不过这个投入是一次性的,一旦进入正轨,是未来数十年的受益。
我算过一笔账,以做蔬菜为例,包括土地改良、沟渠等必要设施,每亩的投入为1~2万元。下乡的城市资本基本上可以算出自己应该带多少钱来流转多少地。而这一亩的产出其实做好了每亩也不过有2000~3000元的回报。关键是资金要贷够,规划要做好,政府的配套及时跟得上。
你看旁边有块一百多亩的地,前后来了四拨人,都败走麦城了。原因是什么?还不是没有做好投资的准备!
本版文图/重庆晨报记者李璐
黄河依靠生产冷链设备进入了农业,如今他不再满足于仅仅作为一个农产品“期货”中间商,他希望到上游去,成为农产品的生产商。
重庆帝安农业发展有限公司董事长黄河