|
||||
高端盘针对旧业主搞圈层营销 赵亚洲摄
“新国五条”调控剑之所指,高端盘也开始有点着急。上周末,记者在市中心区几个在售的高端项目发现,开发商悄然加紧圈层营销,尤其是对旧业主更是想尽办法,把重点放在讨好能带来新客户的旧业主身上。
不涨价已算优惠
希尔顿大厨亲自料理、中式西式大餐任食、奖品全部为“苹果”产品……上周六,合生广州公司在紫龙府旁的酒店举办业主春茗宴会。销售人员坦承,邀来的都是为新项目介绍客户多的旧业主,“这其实是软性推销,这些业主带一个朋友来,比搞其他活动都管用”。
据了解,紫龙府定的销售目标高达30亿元,在售的全是145-186平方米的四房及五房大户型,自去年年中开盘以来,售价一直上涨,从最初的2.8万元/平方米涨至现在的3.5万元/平方米。销售人员称:“虽然销售指标有压力,但老板似乎并不着急卖,降价促销基本不可能,暂时不再涨价已经算是比较优惠了。”
新一期涨价一倍
“我们E区新一期组团重金打造的两套样板房即将开放,价格肯定往上走。”在天河区的别墅项目帝景山庄内,记者听闻新组团的定价将会“跳空高开”,从上一期的4万多元/平方米直接“跳高”至8万元/平方米,最高涨幅几近100%。
怎么一下子涨那么多?销售人员称,新一期组团的景观更靓,有的带豪华装修,而且货量不多,只有30多套,“卖一套少一套了”。对于再次调控的影响,销售人员坦承“令部分客户犹豫”,但并未影响开发商定价的“雄心”,只是加大了对旧业主介绍新客户的回馈力度,并在别墅会所为介绍新客户的旧业主全程安排高档私人聚会等。据介绍,找准“种子”客户,效果立竿见影,一位旧业主一次带了5个新客户到楼盘,当天就有3个客户成交。 (赵亚洲)
赵亚洲