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记者贾磊摄 人物档案: 王德禄:北京市长城企业战略研究所所长,北京智识企业管理咨询有限公司董事长、企业战略咨询高级专家、北京科学学研究会副理事长、中国软科学研究会常务理事、北京市人民政府专家顾问团顾问。
知名品牌专家王德禄近日应天津滨海新区经信委邀请做客滨海新区,为新区企业家传授在新的经济环境下的商业模式创新之道,时报记者就新区企业创新商业模式应注意哪些问题、如何选择新利润增长点等问题专访了王德禄。时报:在新的经济环境下,企业成功的创新商业模式中是否有共性的东西,新区企业在商业模式创新上应吸收哪些好的经验?
王德禄:每个企业的商业模式创新方式都没有明显的共性,但企业商业模式创新要切记盲目地多元化发展。选择产业越窄,商业模式创新的空间就会越大,也就是说,要聚焦细分行业,将自己的“长板”发挥到最大的程度。比如马云,从没有离开过他的领域,但他的业务却一直在纵向延伸。如果企业以为上中下游产业业务都涵盖了,就可以补上“短板”,利润空间就会变大,往往结果适得其反,因为,只按照一个套路延伸业务会丧失比较优势。
时报:滨海新区具有独特的地域优势,随着京津以及京滨合作项目的增多,滨海新区产业竞争压力势必会增加,新区企业应怎样调整商业模式把握新的商机?
王德禄:中国经济的开放正在从南向北延伸,而北方最有发展的经济圈是环渤海地区,天津便成为了这个区域里最有活力的地方。而随着未来京津合作项目的增多,会有更多优质项目、优秀人才迁移到这里,围绕着这些优质项目也将会有成百上千的细分产业面临巨大商机。但目前的天津企业家依然对竞争环境改变认识不足。竞争是要挖掘区域个性,如果企业可以将区域个性充分挖掘出来,不仅在中国甚至在全球都会有一席之地。天津企业尤其是中小型科技企业要注意与优秀产业的链接,与国际先进技术、优秀人才对接,调整上下游产业关系将是企业的成功之道。因为,什么样的客户,什么样的供应商将决定产品的定位和企业商业模式的改变。时报记者黄硕