羊城晚报记者车贵远

　　大排量的豪华车市场原本在广州发展得不温不火，但自从限牌之后，买车一步到位的想法催生了豪华车市场的火热，也因此导致了从去年以来豪华车品牌新一轮的圈地建店运动。

　　3月31日，梅赛德斯-奔驰广州鸿粤星辉店开业，而其附近的鸿粤路虎捷豹店也已经在试业，几个月后就要开业。更多的奔驰、宝马、奥迪、保时捷等豪华品牌的店面也会相继在广州的周边区域开业，大广州将迎来新一轮的豪华车开店潮。

　　1奔驰新店拉开豪车开店序幕

　　3月31日，位于番禺市广路的梅赛德斯-奔驰广州鸿粤星辉店正式开业，该店是番禺首家奔驰4S店，也是整体规模较大的一家店。据介绍，该店建筑面积一万多平方米，室内装饰、展厅空间和操作间均依照奔驰全球统一标准设计建造。

　　据悉，广州鸿粤星辉奔驰作为广东鸿粤汽车集团旗下首家梅赛德斯-奔驰授权经销店，将为广州地区更多的客户提供更人性化的服务模式。而随着广州地区经销商网络发展的不断完善，奔驰亦将持续加大对这一区域的投入力度。

　　该店总经理许年正告诉记者，鸿粤星辉店已经试业三个月了，每个月的销售业绩还不错，3月份更是销售了近80台奔驰车。集团之所以选择此处开店，是因为对豪华车市场非常有信心，旁边有一家进口大众店，往市桥方向500米还有一家路虎捷豹的4S店，三家店都属于鸿粤集团，届时这条路会形成豪华车一条街。

　　另据记者了解，在距离市广路不远的番禺大道，还有在去年开业的一家讴歌4S店以及一家龙星行的城市展厅。不远处还有去年1月份就已落户的奥迪店。不仅如此，该地半年内更是先后进驻了斯巴鲁、雷诺和进口现代等4S店，与已经开店几年的凯迪拉克等豪华车展厅遥相呼应，形成了豪华车的番禺集群市场。

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　　日益升温的豪车市场

　　吸引着更多投资者

　　不仅仅是番禺正在成为豪车4S店的聚居地，花都、增城、南沙以及广州的边缘等地租相对便宜，但是却又紧密连接广州主城区的上述地块正越来越被豪华车投资者青睐，一个又一个的豪华品牌4S店正拔地而起。

　　为什么豪华车在广州会受到如此的青睐呢？有业内人士分析，主要是基于现在市场的销量和未来的大势的判断。现在各豪华品牌单店销量要好于普通的中高级品牌，在当前限牌背景之下，一牌难求，拿到牌的车主自然会想到要一步到位的买一部大排量或是高档一些的车型，再加上广州已经正式进入换车消费的阶段，因此，基于此分析，一些实力雄厚，抗风险能力较强的集团型经销商集团就雄心勃勃的已经或者正在大举进军豪华车市场。

　　广州喜龙集团市场总监蔡兆源告诉记者，豪华车现在是“最舒服的”，普通品牌现在一个店一个月才卖四五十台车，但是旁边的路虎捷豹店一个月也能卖这么多，但利润就差太远了。

　　奔驰厂家相关人士透露，在广州市场，去年奔驰单店可以销售一千多台，今年一个店一个月近100台也不困难。奥迪品牌相关人士也表示，现在一个店一个月也基本可以销售100台。

　　有数据显示，目前我国豪华车的市场份额仅占乘用车总量的6%，这一比例较成熟汽车市场30%-40%的市场份额，还差了至少20多个百分点，这让许多豪华品牌觉得大有可为，加速扩网布点自然也成为当务之急。而且，尽管广州限牌，但是买大排量车的消费者很多人不一定非去摇号，可以参加竞拍，这还不包括置换的车型。

　　鸿粤星辉店许年正表示，自己对豪华车市场充满信心。限购之后，大家好不容易拿到一个牌，自然会买好一点的车，这从当前的销量可以看出。此外，鸿粤集团接近15万客户的保有量也给了集团大举进攻豪华车市场的信心。

　　3豪车利润逐年降

　　盈利靠售后

　　记者在市场上了解到，尽管豪华车每月销量还可以，但与前几年动辄要加价十几万元的卖方市场相比，今年的市场还是相对理性和正常了很多。很多经销商也是为了求量而削减了利润。同时，在售后配套服务与金融政策支持方面还是下足了功夫。

　　最近，宝马推出了购7系，尊享7折优惠，还可获得3万元优惠礼包的活动。此外，还有低首付、低利率等贷款政策。而奥迪方面则推出了买指定车型优惠10万元，还再送6万元的大礼包。奔驰在一些车型上也推出了零利润的金融贷款服务，在有些区域，奔驰S65 AMG最高优惠居然可达50万元。沃尔沃豪华轿车最高则给出了优惠18.8万元的酬宾礼包。雷克萨斯方面更是推出了置换专场活动，旧车原价回购。

　　一位豪华品牌车商分析，在越来越多豪华品牌争开4S店的情况下，今年的竞争也将会更加激烈，一开年就打促销也是必然的，每一个车商都希望能尽快地完成销售任务。在豪华车品牌降价与新车频频上市的同时，豪华车品牌的利润已经正式走向“薄利”时代。

　　一位多年从事豪华品牌运营的负责人告诉记者，在当前限牌大背景之下，不仅仅是广州，全国的形势也会日渐趋同，目前全国有2万多家4S店，2015年会达到2万5千多家，其中豪华车店的增长率是非常大的。虽然盈利能力下降，但是众多投资者还是热衷于投资豪华车，主要是眼光放得较长，一是自信于未来自己的客户保有量，二是会在售后服务方面狠下工夫。

　　车贵远