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记者手记
事实上,于洪江的挑战才刚刚开始。“下一步,我们准备再开30家保养店,但这个还没有最终确定。”如果这个数字最终成为现实,那么于洪江的“好快省”将在广州拥有30家以上的店面,在广州应该是首屈一指的规模。
这么大的规模,其实也与“好快省”的模式有关。由于价格便宜,不仅比4S店便宜许多,与许多维修店都有得一拼。而按照于洪江的最初设想,2个钣喷中心各自对应20家保养店,真正运营起来之后,其规模效应将会带来庞大的利润。正因为如此,“好快省”并不能加盟,因为只加盟一两家店,其利润水平难以达到合理水平。
不过,在于洪江面前还有许多挑战在等待着。例如,要达到如此大的规模,必须有一定的到店量来维持,如何快速打响品牌,吸引顾客是重中之重。另外,其模式也有待考验。因为只涉及保养和钣喷两项业务,尽管有专业与价格上的优势,但其仍有两个主要竞争对手——包含维修业务的维修店与4S店。4S店不必多说,许多车主喜欢去一些4S店,因为无论保养、美容还是维修都可以完成,相对会更专业。而于洪江如何把这些车主争取过来,还需要打破车主的习惯性思维才行。(郭尧)
郭尧