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80后的任伟是苏宁1200工程自己培养起来的少壮派管理者,今年2月从苏宁总部空调事业部总经理的职位上调任苏宁广州地区管理中心总经理,正值苏宁提出云商转型战略之际,因此,任伟履新两个月来主要就在忙苏宁云商战略在广州大区的落地。从一季度的数据看,广州大区销售同比增幅45%,线上业务快速增长,转型初见成效,对即将到来的五一,“我们的目标是增长100%”。
电商完成全年目标没有问题
从总部调任一方大员,任伟的工作职能发生了变化,“之前负责冰箱、洗衣机一条产品事业线,从总部统筹到具体产品操作,要求更专业,更多关注的销售利润”。执掌大区,要求专业性的同时,工作的幅度变得更宽,“除了固有实体店面的运营,拓展线上电商平台,还要注重服务,服务质量的高度将直接制约前台销售,这些都是与之前工作不一样的”。
履新两个月来,任伟的主要任务之一就是要推动云商战略的落地,除了梳理内部、对组织架构进行调整之外,电商平台的发展是其中相当重要的部分。据任伟介绍,苏宁广州大区今年单独成立了电商经营中心,根据总部部署,强调地采职能,并积极发展差异化内容,“我们计划下半年将红孩子的业务纳入电商平台,红孩子在广州市场原就有一定的基础;同时推动本地的招商工作,广东的商业氛围浓厚,加上6月新的物流基地全面投入使用,这些都是我们发展电商业务的优势”。
此前苏宁广州大区提出今年目标电商交易额3倍增长、销售占比提升15%以上,任伟表示,“完成这一目标没有问题”。
一季度双线同比增长45%
今年一季度,苏宁广州大区交出了一份亮眼的成绩单,相比较去年的销售情况,今年全品类家电均出现较大幅度的增长,其中以空调、彩电、冰洗产品增幅最为明显,增幅高达50%,通讯增长明显,电脑、数码销售平稳,据任伟介绍,线上线下整体同比增幅45%。
任伟分析称,楼市回暖、刚性需求、更新换代是一季度销售回暖的三大主要推力,同时,家电节能惠民补贴政策将于下个月底到期、是否延续尚不明朗,也带动了传统家电产品的销售。在消费趋势方面,今年以来,中高端机型的占比进一步提升,大尺寸彩电、大容量冰箱、变频空调等中高端机型受青睐,进一步拉高了客单价。“变频空调的占比已经达到70%、50英寸以上电视占比超过50%、对开门及多门冰箱占比在65%左右。”
“五一”价格战将更惨烈
基于一季度的良好增长态势,厂商对即将到来的五一黄金周普遍较为乐观,任伟表示,“我们的目标是增长100%。”据他介绍,为了整体销售目标的达成,无论是上游厂家还是渠道,今年五一在资源投放方面都较往年有大幅度的提升,相应的今年五一的价格战也将更加惨烈。
苏宁的五一促销活动自上周已经拉开序幕,任伟介绍,在刚刚过去的首轮双线促销中,广州大区线上线下的增幅达到70%,接下来除了门店促销力度为上半年最大一次之外,“正佳超级店的开业将是五一最大的亮点。”
据悉,升级后的正佳超级店不仅经营品类大幅扩充,还通过互联网、物联网技术融合了多元体验元素,更多体验区的设置、更丰富的品类、更完善的服务配套、更多人性化的休闲娱乐措施,并能够做到与苏宁易购融合,弥补苏宁易购所缺少的因素。
采访的前一天,任伟和他的团队在正佳店现场工作到半夜12点,“我们用关店两个月的代价,整个团队投入工作,换来正佳店的全新转型,希望从4月28日下午开业到5月5日期间,能把关店两个月的损失补回来,我们的目标是销售1个亿。”
南方日报记者钱玮珏