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又到了放假的时段,春暖花开的季节也正是人们踏青出游的良机,有人说5月假期是签约旅行的佳期,每每此时,人们会结伴同行,做一个放松心情的旅者。“五一”假期,除了出游,还有逛商场购物、陪老人享乐、带孩子放松……
不知从哪年开始,在人们的假期生活中多了一件事——看房。
从最初的项目开盘选择假期到后来的楼市热衷假日购房,延伸至今已经成为意向买房人在假期不可忽略的日程安排,值得关注的是,假日楼市已不再是简单地为了销售,开发商的心态已经转变,假日楼市更多的是吸引潜在的客户,是让更多的买房人通过更多对项目的了解达到更好的市场营销。
假期到一新盘采风,没想到的是,这里的实景样板房和景观犹如变魔术般地呈现在眼前,项目经理一脸的疲惫却难掩喜悦,终于可以在假期对外开放了。这位项目经理的感受代表着众多开发项目,也说明假期楼市的营销已经落地于产品优势的展现。
假日楼市经过多年的磨砺已经成为不可或缺的市场模式,销售现场举办的各类活动吸引着意向买房人的参加,而借助假期深度了解楼盘项目的优势,也已成为买房人喜欢的选房方式。
节前与几位开发商交流,感觉他们对假日楼市的心态真的是转变了,用他们的话说,市场难做,不能急于求成,假期促销不再是开发商卖房的手段,而假期营销正在逐渐成为楼市储备有效客源的方式。用放松的心情追寻项目的底蕴,远比在假期为争购某一套产品而焦灼好得多。楼市从促销到营销的转变,表明了市场的规范与经营方式的升级。
假日楼市的心态不仅需要开发商的转变,更需要买房人的转变。假期不仅是游山玩水,也不局限于亲友聚会,用一天轻松的心态逛一逛楼盘,看一看项目,抑或是参加一些开发商组织的活动,会领悟到楼市的鲜活和项目的精髓,买房是件大事,正因如此,才要更多地进行了解,更广泛地选择适宜的产品。
在短短的假期,游走于各楼盘项目之间,会发现楼市的整体变化。房子,已不再是仅供休息的空间,居所已经成为享受生活的舞台。
新地产主编杨维东