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大型购物中心卖起了汽车,家具店同时销售家纺产品……现如今,原来并不搭界的不同类商品却混搭销售起来,不但聚拢了人气,还能让人各取所需。遗憾的是,有些卖场尽管有顾客需求,但依然我行我素。也有卖场由于商品跨界混搭定位不准,徒有虚名。
在河西区一家大型购物广场,多辆宝马、奔驰等豪车开进销售,引来了一些白领人士驻足。市民感觉这样的一站式购物还真不错。汽车经销商介绍,他们之所以选择在这家购物广场销售汽车,就是看中这里特定的白领消费人群,可以让更多的人了解这款车型,增加销售量。虽然一开始销售业绩不好,但后来这段时间感觉不错。购物广场有关负责人介绍,豪车可以和高档购物广场总体定位相一致,互相映衬,可以更加吸引白领阶层来此购物。
卖场商品跨界混搭销售可以取得双赢,但有些卖场白白丧失了商机,令人惋惜。例如,在一家大型家具卖场,一位顾客不但看中了售价1万多元的床,还想一并买走床上的床单、枕头等。但店员说只卖裸床,不卖床上用品。这位顾客不明白,放着现成的赚钱生意卖家为何不做呢?记者近日采访一些家具店发现,不管是哪种档次的家具店,很少有同时卖家纺用品的。一位业内人士介绍,家具商跨界混搭销售家纺产品是一种非常好的做法,完全可以做到双赢。
记者发现,一些零售药店为了增加收入跨界混搭销售食用油、面粉、罐头等生活用品,但前来购买的市民却很少。市民刘先生说,这些食品被放在药店销售,首先心里就感到不舒服;第二是价格也不便宜,所以他是不会在这里购买这些食品的。业内专家指出,不是所有的商品都可以跨界混搭营销,而要遵循品牌的“门当户对”。另外还要注意跨界混搭商品的实际消费关联度。所有成功的跨界混搭商品销售都能找到一个相同的契合点,要么是品牌实力相当,要么是消费群体相连,要么是有商品不可分割的消费关联度。
-本报记者陈忠权