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日前,为期4天的中国(杭州)第十三届最佳人居环境展览会落下帷幕。
据组委会统计,此次展会共有49家房地产开发商和3家房产中介参展,共有80余个可售楼盘和约30个展示楼盘,总人流量约20.7万人次,参展商品住房成交27套,成交面积2552.63平方米。与历年相比,成交情况处于相对较低水平。
此次参展的萧山楼盘不多,总体来看,萧山房产商参展热情不高,给出的优惠力度也非常有限,基本上没有专门针对这次人居展而推出新的优惠举措。
户型面积多样,刚需改善都有
在和平会展中心二楼,笔者看到了萧山的本土开发商顺发恒业。
“我们的主力户型,在119~139平方米之间,主要针对的是改善型客户。”销售人员说。
来到三楼,笔者又看到了几个位于萧山板块的楼盘。他们分别是,保利·霞飞郡、金昌·春和钱塘和中国铁建·青秀城等。
“我们项目主力户型为87平方米和137平方米。”保利·霞飞郡的高级资深顾问程炳钱介绍说,该项目有60余户法兰西城市御墅,和90~200平方米的ART-DECO高层公馆。
“我们的项目规划共7幢公寓,1111套房源。”金昌·春和钱塘的相关负责人姜先生说,主要定位的是改善型住户。户型面积共有4种,分别是87、127、159和182平方米。
“青秀城”是中国铁建首个落户萧山的项目。据介绍,该项目总建筑面积约11万平方米,位于萧山新城中心,加州阳光购物广场附近。该项目12幢高层的户型,还正在规划中,销售时间预计在10月底。
在世贸中心,笔者见到了参展的博凡·湘湖九号和萧山的众安房产的展位。
湘湖九号,总建筑面积4.3万多平方米。据了解,该项目整体由一幢17层80米高度的酒店式公寓和20米高的独立商业裙房组成。其中,主楼3-17层为酒店式公寓,LOFT户型,面积大致在45~65平方米左右。独立商业裙房总面积3000平方米,可供餐饮,超市,商务酒店等业态使用。
优惠力度不大,注重品牌展示
展会期间,萧山楼盘推出的优惠力度并不大。位于湘湖闻堰板块的湘湖九号,现场推出特惠房源,成交可享现场立减总价1万元的优惠;再享按揭9.9折,一次性付款9.7折。湘湖九号总经理吴建刚说,销售均价在1.1~1.2万之间。
“这次我们主要以形象展示为主,没有更大的优惠举措。”保利·霞飞郡的一位工作人员说,现场主推20余套特价房源,其中近10套是89平方米的小户型。小户型的每平方米的均价在1.8~1.9万元之间,大户型均价在1.8万元/平方米左右。
金昌·春和钱塘持续一直以来的存3万抵8万的优惠活动。另外,推出了160万的一口价房源5套。再享按揭9.9折,一次性付款9.7折。
“我们开盘当天销售近8成。”江南丽锦的销售人员说,这次主要是为接下来的推盘作宣传。现在“存1万抵20万”优惠已没有了。现场该项目的可售房源并不多,其他几幢楼的推盘时间还待定。现场出售的折后均价为1.9万元/平方米,项目预计2014年底交付。
“青秀城”工作人员也表示,此次参展主要是以品牌形象展示为主,并为10月底的推盘预热。此外,众安房产主推的项目是位于余杭临平的众安·理想湾。
笔者发现,现场参展的萧山楼盘,多数位于钱江世纪城。如,江南丽锦位于钱江世纪城中轴线上,东临市心北路,紧邻地铁2号线站点;保利霞飞郡跨越钱塘江,于城市中轴之上,定鼎钱江世纪城核心;金昌·春和钱塘位于萧山钱江世纪城飞虹路与民和路交叉口。
展会模式陈旧,楼市渐趋平静
如今大杭州观念逐步升入人心,为何萧山楼盘的参展热情度如此之低?
“这是因为大家的地域性观念,相对还是比较强。”萧山区房地产业内人士王文炳说,一直以来萧山楼市相对独立,外地人来萧山购房的较少,本地人一直是萧山购房主力。
“我想买在钱江世纪城。”现场,一位大姐这样告诉笔者。她说,因为钱江世纪城的房价比主城区便宜,大致每平方米2万元左右。花同样的钱,在这里可以买个大一点的房子,住得舒服些。
“杭州人选择萧山的房子,一般大都选择离主城区较近的钱江世纪城。”江南丽锦的一位工作人员说,我们的房子杭州人买的也挺多的。春和钱塘的姜总也告诉笔者,展会4天下来,共有60多组意向客户,绝大部分是来自杭州主城区的。笔者也注意到,现场看房的萧山人很少。
“除了地域性观念强,主要还是人居展的模式太陈旧,大家的参展热情下降了。”浙江绿都老总杨飞呼吁:人居展也该转型了。比如,人居展上刚兴起的微信、二维码营销。
住在杭州网的工作人员郑先生也表示,杭州人居展的人气近年来下降不少。主要是大家获得信息的渠道越来越多,没必要来房交会上了解。网上的信息,比房交会上的信息全多了。
“萧山楼盘目前的营销手段,主要以现场的价格促销为主。”王文炳告诉笔者,3月新政“国五条”中“二手房个人所得税征收”,还有4月一则“杭州5月1日开征房产税”的传闻,共同催热了前段时间的楼市行情,一、二手房成交量上升。据统计,新房3月成交1164套,4月份成交1589套,为历年同期最高。此外,二手房3月成交数为2206套。
“但是,随着细则的‘温柔’出台,房产税也被证明是一个传言,现在的交易量渐渐正常了。”王文炳说,现在一手房每天成交20多套,房产商推盘节奏也比较稳定,萧山楼市总体来看还是比较稳定的。