天津北方网讯：“立夏”以来，白酒进入一年中的销售淡季。日前，记者调查发现，与往年同期酒企只在终端门店促销的情形不同，今年，以茅台为首的近百个品牌白酒扎堆电商阵营，上网做起了降价卖酒的生意。对此，酒类专家指出，眼下，越来越多的酒企联姻电商，将营销重头转向非公消费的大众群体，这或将成为传统销售市场的重要补充，但3到5年内难成主流渠道。

　　酒企“讨好”电商发力价格战

　　“白酒企业最初对电商不感兴趣，但受政策和行业负面消息影响，现在的白酒市场不景气，他们不得不‘讨好’电商，谋求救市机遇。”多年从事白酒销售的张先生告诉记者，现在的酒类电商模式主要有酒仙网和购酒网等这类垂直电商、酒企与第三方电商合作，以及企业自建电商。其中，大多数酒企选择与第三方电商合作。

　　采访中记者了解到，目前，茅台、郎酒、习酒、西凤酒等数家酒企都已推出网上业务。其中，茅台上线网上商城，泸州老窖、洋河、宋河等在天猫开设了旗舰店。记者昨天浏览线上白酒产品时发现，目前，各白酒品牌都在卖力促销，降价揽客。

　　“触电”起步期发展遇阻

　　虽然线上白酒价格战呈现愈演愈烈之势，然而，记者却发现，这其中的多数产品并未聚拢足够的人气，有些直营店的白酒销量甚至为零。对此，一位在淘宝开设白酒专卖店的经销商介绍，网上白酒的销量确实不及实体店，白酒是相对传统的产品，目前还是适合在传统渠道销售。还有的经销商称，现在线上白酒产品越来越多，同一产品的差价大，不打价格战很难吸引消费者，但这种形式又会对传统渠道价格造成冲击。此外，采访中，不少消费者也表示，他们还是习惯去超市和直营店买白酒，担心在网上花钱买到假酒；而且白酒一般是玻璃瓶装，运输时易损坏。

　　业内人士建议，未来，酒企借道电商救市还需挖掘市场需求。在定价方面，对于同款产品，白酒电商应与酒企、线下渠道商协商，放弃低价竞争，避免冲击线下市场。同时，酒企可考虑为电商渠道定制产品，或者由白酒电商买断部分产品经销权，从源头避免线上线下渠道间的矛盾。此外，依托网络平台的优势，白酒电商可以与线下渠道合作，推出线上订购、线下自提业务，为消费者提供更多选择。本报记者王睿