江门奥园营销总监陈志炎。

　　陈志炎，江门奥园营销总监，曾操盘江门奥园，现在主持奥园外滩的销售。江门奥园以营销手段多样而著称。5月25日，奥园·外滩销售中心暨西江首席独栋商业开放，“如妃”邓萃雯、“高伦布”黎耀祥亲临现场，吸引了江门市民的关注。奥园外滩作为独栋的商业，这种业态十分少见，在江门仍属首例。在江门，奥园外滩特立独行，但又能给人耳目一新的感觉，一直受到江门市民的关注。借奥园正式对公众开放之际，南方日报特采访奥园外滩营销总监陈志炎，为市民解密西江边这一独特的商业体。

　　“奥园外滩是值得收藏的精品”

　　南方日报：5月25日，奥园外滩邀请了邓萃雯、黎耀祥过来宣传造势，并且对外开放售房部，引起江门市民的极大关注。奥园外滩一直是江门市民比较关心的一个项目，不少市民很好奇你们将如何在江门这个小城市里打造江门的“外滩”。请陈总详细讲讲项目的特点好吗？

　　陈志炎：奥园外滩坐拥江门最美的西江3公里岸线，以独栋商业聚合牌旗舰、环球美食、娱乐体验、企业商务、私人会馆等多元业态，每一层可以独立经营，并赋予每一栋不同经营业态，花园可以打造宴会及露天咖啡，露台不仅可以独享西江美景，还可以打造浪漫休闲的露天餐厅，地下室可以根据个人喜好打造酒庄，收藏室，对于入驻品牌和业态都有详细全面的考察及规划。并且项目的独栋别墅不仅可做商业，也可以作为自用，打造私人会所，接待亲朋好友，共度周末。

　　奥园外滩拥有一条500米长的风貌街，它将集多国元素、多种年代、多种风格于一体，每个建筑物都是一个独特的个体，有仿古风格，有法式风格、有中式风格，有独具侨乡特色的碉楼风格，每个建筑都由设计师精心设计，力求让消费者在这里体会到有一种去到世博会的感受。

　　与传统商铺相比，我们奥园外滩更多像是一件值得收藏的精品，是江门拿得出手的一张名片。外滩项目将分3期开发，首期推出36栋独立商业。

　　南方日报：在很多市民的观念中，奥园外滩首先是“远”和“交通不便”。请您谈谈奥园外滩的区位条件。

　　陈志炎：其实所谓的“远”不过是市民的一种错觉。从北环路一带到奥园外滩不过三公里，其实和进市中心的距离差不多，但来奥园外滩不会有塞车等情况。其实江门市民习惯了比较狭小的地域空间，如果在广州，谁也不会觉得天河区很偏远。

　　至于交通那是十分便利。项目依靠着开阔笔直的滨江大道，从市区开车到奥园外滩都不需要十分钟。很多市民所说的交通问题可能是指公交线路不方便。但奥园外滩瞄准的是高端消费，消费群体一般都有车。况且，以后江门市的城市中心必然北扩，或者多年后滨江新区也是市中心，这需要买家具有前瞻性。

　　奥园外滩位于滨江新区，该区目前正是处在热火朝天的开发期，是全江门投入力度最大的区域。新的工程和项目对奥园外滩的影响都十分大。例如正在施工的保利项目就会给奥园外滩带来大量的人流。滨江新区北接广佛，是政府重点发展的区域，未来政府大力招商引资，这个区域会有大的发展。

　　“做商业前期一定会有阵痛”

　　南方日报：虽然滨江新区的发展前景很好，但就目前来讲，会否担心奥园外滩项目缺乏消费人群呢？

　　陈志炎：这个问题无需担心。滨江大道这一带从来不缺乏消费人群。据我们调研了解到，很多人专门开车过来这边游览、吃饭。周围零星的食肆生意是很火爆的。我们奥园外滩项目完成后，可以把这部分消费人群吸引过来，对他们来说，只不过是升级了消费水准而已，得到更好的享受。

　　江门一直自称休闲城市，但在饮食休闲方面一直不成规模。江门有名气的食街不过是白石一带，但都是比较低端的食肆，江门缺乏一些高端的、环境优美的、品质更高的休闲娱乐地方。我们奥园外滩就能提供这样的一个例如广州太古仓等地方的、高端的、集休闲娱乐商务餐饮于一体的地方。

　　南方日报：最近奥园集团在益丞国际广场项目上与益丞集团进行了合作，益丞国际广场项目亦是一个商业综合体。奥园集团在江门同时开发两个不同类型的商业地产，是否意味着奥园集团十分看好江门的商业地产发展？

　　陈志炎：是的，我们一直都看好江门的商业地产。江门GDP总量不大，在珠三角九大市中排名后，起点低。但江门的交通发达，海岸线长，发展的后劲应该很足。

　　对江门五邑地区来讲，江门的向心力可能显得不足。江门作为五邑的中心城市，按目前的经济条件来看，很难吸引五邑居民到江门市区投资置业。作为经济中心的江门应该有更多的商业配套，更方便的交通，更多的医疗、教育配套，这样五邑地区的居民才更愿意来江门生活。

　　目前江门商业地产发展所遇到的困境就是人口不足，消费力低。若五邑地区更多人到江门定居，那么商业的发展一定上一个台阶。

　　南方日报：但是该区域已经集中了江门万达广场、国翔时代广场等巨型商业体，会否担心市场过于饱和？

　　陈志炎：这个也无需担心。前期是一定会有阵痛的，这是任何商业体从开始发展到成熟都必须经过的阶段，但后期一定是阳光灿烂的。正如我刚才所说，江门的经济正在处在一个起飞的阶段，未来的江门一定会吸引更多五邑地区的市民前来居住，只要人口足够多，商业一定能旺起来。

　　至于商业体会否过于密集，我认为不会。广州天河一带商业体也足够密集，但依然经营得很好。关键在于该地区的消费人口和消费力要足够。

　　做商业，前期一定要能守住，要熬过前面的市场培育期。各大综合体之间，同质化的竞争是很难避免的了，例如益丞有保利国际影院，万达也有万达影院；益丞有超市，万达也有超市，因为是商业综合体，这些基础性的业态必须要有，所以这些正面交锋的竞争很难避免。但慢慢发展下去，各商业体都会自觉地往差异化发展，谁也不想硬碰硬。

　　南方日报见习记者全泽超